亲贝网讯 3月22日消息，雅士利于1983年成立，自1998年起主要专注于生产和销售婴幼儿配方奶粉产品及营养食品业务。2002年推出施恩品牌婴幼儿配方奶粉。雅士利总部位于广东潮州市，在广东、山西、黑龙江等地拥有工厂.雅士利有两大广受认同的品牌生产、营销及销售旗下的产品系列，针对不同消费群体，其中雅士利主要面向中端及中高端消费群体，而施恩则面向高端消费者。雅士利亦出售四种营养食品，即雅士利品牌豆奶粉、婴幼儿米粉和正味品牌麦片，以及优怡品牌的成人及青少年奶粉。
雅士利于2010年10月20日起在香港公开招股并在2010年11月1日在香港联交所主板正式挂牌上市。雅士利招股总数6.44亿股，当中5.74亿股为新股，招股价定为每股4.2港元，集资总额为24.108亿港元。
雅士利在香港成功上市，使雅士利完成了从生产企业到上市公司的转变、从间接融资到直接融资的转变，实现了雅士利品牌国际化，标志着雅士利从此登上国际资本市场舞台.业务摘要雅士利凭藉广受认同的雅士利、施恩、正味及优怡等品牌的产品系列，致力于开发值得用户信赖的营养产品，以期促进全国婴幼儿的健康成长及满足成人营养需要。雅士利的业务模式结合了进口优质的乳品原材料、自主研发的配方奶粉产品、顶级的生产系统及熟悉本地消费市场的专业营销团队等几大因素，为广大消费者提供具有信心保证的产品。
雅士利于2010年度之销售收入取得强劲增长，实现销售收入人民币2，954.4百万元，较去年增加14.2%。归属于上市公司股东的净利润为人民币502.4百万元，较2009年度亦大幅增长了24.1%。
1、各产品线概况
婴幼儿配方奶粉产品雅士利开发的婴幼儿配方奶粉产品主要满足婴幼儿日常哺喂的健康营养需求。雅士利的婴幼儿配方奶粉可辅助母乳作为婴幼儿的主要营养来源。雅士利所有品牌婴幼儿配方奶粉产品均主要使用来自新西兰及澳洲采购的优质进口原料奶粉，雅士利部分施恩系列婴幼儿配方奶粉产品亦自美国原装进口。雅士利寻求开发营养组合最理想的配方奶粉，以切合婴幼儿成长及发育的不同阶段需要。
雅士利已设立针对不同消费水平分布的目标客户的婴幼儿配方奶粉产品线。雅士利施恩品牌及雅士利旗下子品牌安贝慧的婴幼儿配方奶粉系列产品，具备优质营养元素，针对高端市场消费者。雅士利核心品牌雅士利金装主要针对中高端消费群，雅士利雅士利旗下子品牌能慧主要针对中端消费群。 营养食品雅士利亦出售四种营养食物产品，即优怡品牌的成人及青少年奶粉、雅士利品牌的豆奶粉、米粉、麦片及正味麦片系列。
雅士利生产销售专为具有特殊需要的消费者而设的不同营养组合奶粉产品，例如需要补充铁质及钙质的成人奶粉，以及适合一般人士的添加维生素及矿物质产品。
雅士利的豆奶粉系列包括六项产品，营养配方因需而制，既适合特定消费群，例如中老年及成年女士，亦适合寻求健康营养产品消费群。
雅士利米粉系列包括不同配方多种口味的营养品，可供6至36个月的婴幼儿成长所需。
雅士利的麦片产品包括燕麦片及混合型麦片，以迎合特殊成人及一般消费者的需要。
2、 销售策略及版图
雅士利具备完整高效的全国销售与分销网络雅士利通过全面的全国销售与分销网络进行产品销售，该销售与分销网络覆盖了中国大陆所有地区。该网络由约1，300家一级经销商构成，这些经销商进一步直接或间接将雅士利的产品分销予超过90，000家零售点，包括超级市场、百货公司、专卖店及大型会员连锁超市以及杂货店。雅士利广阔的分销网络由超过2，000人组成的营销人员，290个联络点与派驻在超过20，000个中大型零售点的超过28，000人的零售点导购人员支持。
雅士利雄厚的分销能力使雅士利在全国各级市场都有较高的渗透率，特别是在二三线城市、甚至县、乡镇地区的市场取得更高的渗透率。鉴于预期二三线城市的婴幼儿配方奶粉市场将会按远超一线城市的幅度增长，雅士利认为雅士利在二三线城市的普及率使雅士利与跨国品牌竞争对手相比具有竞争优势。
雅士利实施了严格的销售管理体系和高效的奖励架构，不断吸纳优秀的经销商和人员，以调动他们的积极性，去提升雅士利的收益和市场份额.雅士利严格的分销网络控制体系确保所有经分销商按照雅士利的分销政策及销售策略在其划定经销区域对销售与客户脉络进行管理。雅士利高效的产品追踪系统是在各个包装的内外部印上独有的二维产品编码，使产品的质量信息具备可追溯性，雅士利亦可根据此编码准确地追踪每件成品的详情和变动并成功的防止经销商窜货。
雅士利在长期的营运历史中，凭藉高效的销售管理及出色的销售及营销网络，已发展出稳定的经销商网络，彼此合作无间。雅士利经销商中约31％与雅士利已建立五年以上的业务关系，一些经销商与雅士利甚至已建立20年以上的合作关系。在对广泛的销售与分销网络进行管理方面，雅士利有着丰富经验，这使雅士利能够成功渗透二三线城市并确立市场的领先地位。雅士利相信，同时具备广度和深度的销售及营销体系及对经销商多重支持的策略，使雅士利可快速扩阔销售版图，高效地向消费者提供优质产品和服务。
扩大并巩固销售和营销渠道随着中国经济快速发展、可支配收入上升、中国巨大的人口基础及稳定的出生率，雅士利相信扩张的销售及营销网络将使雅士利有能力把握国内市场的重要增长契机.在产品方面，雅士利的目标是提升在二三线城市以及乡镇的零售市场的渗透，此等层级的地方经济增长将会受惠于政府的利好政策。
雅士利瞄准除一线城市以外的市场，藉以在跨国品牌相对较弱势的地方建立领导地位，雅士利还将持续加大一线城市零售点的销售与营销力度，以此提升全国性品牌价值。对于施恩品牌下的高端产品，雅士利则计划更多地侧重于一二线城市，当地消费者普遍具有较强的购买力并对高端婴幼儿营养产品的重要性有较佳认识。
为进一步扩大分销网络，雅士利计划增加合乎资格一级经销商及零售点的数目，以扩大销售版图.雅士利计划通过减少二级经销商数目，加强对销售渠道的直接控制，改善对经销商的管理及提高成本效益，藉以优化分销网络.除现有销售渠道外，雅士利亦将拓展各类新型的销售渠道，如电话营销或网上销售，使雅士利销售渠道多元化，不断满足各类消费群体的需求和偏好。
雅士利将善用产品开发专长和优质进口原奶粉，去开拓能吸引较高端客户群的高端营养产品。此外，通过对各类消费群体的消费需求及消费能力不断进行分析研究，雅士利亦将继续开发不同类型的产品，满足多类消费群体的需要和喜好。销售团队雅士利的管理层团队经验丰富、全心奉献于婴幼儿营养事业，形成了独特的企业文化。
雅士利的共同创办人兼董事会主席张利钿先生以及雅士利的共同创办人兼广东雅士利董事长张利坤先生，拥有超过25年食品行业经验、超过15年营养及乳制品行业经验和超过10年婴幼儿营养及乳制品行业经验。此外，张利钿先生在中国乳制品工业协会历任多项要职。雅士利认为张利钿先生和张利坤先生在对市场的深度了解、企业管理以及执行能力方面展现出令人信服的业绩记录。
雅士利认为雅士利专注于婴幼儿配方奶粉使雅士利有别于许多主要竞争对手，他们业务范围比较宽广，其婴幼儿配方奶粉产品通常在他们全部产品及销售中占相对小的份额.此外，董事及高级管理层在灌输及确立独特清晰的企业文化方面扮演主要角色，以提高责任感、争取成就及创新，从而支持始终如一的优质产品。雅士利提供具竞争力的薪酬，并制定培训和职业发展计划，这有助雅士利持续吸引具备国内外背景的高技术和经验丰富的管理人员加盟、驱动他们努力工作并留效雅士利.此外，在雅士利管理层带领下及雅士利财务投资者凯雷及复星的大力支持下，雅士利已经制定出一套公司治理方针及运营标准，涵盖了国际最佳惯例的所有主要元素。
雅士利的董事、高级管理层及主要投资者的远见及深入的行业知识使得雅士利能够制订出色的业务策略、更好地评估及管理风险、适时预期消费者偏好的变动并作出应对，并给予雅士利策略性的定位，以掌握重大市场机遇。雅士利认为雅士利管理层团队拥有强大的领导力、敬业精神以及专业资格，可以确保雅士利业务持续发展，带动未来业务增长。
3、品质监控产品的高质量和安全性对雅士利的增长十分重要
于2010年，雅士利已推行两项措施：
（i） 自2010年6月底开始，雅士利婴幼儿配方奶粉已采用百分之一百进口优质奶源 （主要是新西兰） ，以生产雅士利的婴幼儿配方奶粉产品。雅士利相信此措施能令雅士利有别于其他国内奶粉生产商。
（ii） 于2010年8月，雅士利率先成立由来自世界各地的专家组成的食品质量安全委员会，向董事会直接汇报。委员会引进业内最佳运作模式、对雅士利的有关准则及程序提供策略性指导、提供有关食品安全及质量控制的行业信息及评估雅士利之质量控制系统，以确保雅士利质量安全管理体系与国际一流水平保持一致，委员会亦可随时就雅士利的质量安全体系进行独立调查。
雅士利计划就现有生产设施进行升级，以达到美国的婴幼儿配方奶粉生产线准则。雅士利亦计划通过建立垂直整合的生产设施在海外拓展上游业务，雅士利相信因而可较佳地控制原奶粉的供应及质量。
4、品牌建设品牌知名度对维持雅士利增长十分重要
雅士利的目标是通过将雅士利的品牌与优质及安全挂钩，提高雅士利品牌的认知及接受程度，及加强品牌忠诚度。年内，雅士利持续加强了线上及线下的品牌宣传整合以提高宣传效益。
于2010年，雅士利在全国性主要电视台以及地方电视台网络播出广告，并邀请明星出任品牌代言人。雅士利推出了广告及新包装，宣传高质和百分百进口原奶粉。雅士利于印刷媒体投放资源加强品牌形象。雅士利亦赞助慈善公益团体，以向公众推广具社会责任感的品牌形象。
借助互联网的影响力，雅士利已在知名网站及育婴论坛发布广告及进行宣传活动，以进一步接触更多的年轻父母，例如：雅士利品牌方面，雅士利已建立一个免费入会的忠诚计划，名为“爱婴家园会员计划” 。计划提供客户服务热线、网上消费者小区，及刊物赠送。雅士利的客户服务热线提供婴儿护理专家的谘询服务，而雅士利的网上消费者小区为客户提供平台分享经验及提供产品反馈。
5、产品研发
研发团队和合作机构于2010年，雅士利与新西兰梅西大学合作研发婴幼儿配方、技术及功能性原材料。
雅士利亦与中国农业大学订立合作安排，以研发高蛋白质的中老年配方奶粉。
雅士利计划新建一座配备新型实验室设备与设施的食品研发中心，集中雅士利的研发工作，该研发中心将致力研发婴幼儿配方奶粉，豆制品及其他营养食品。。 新产品开发雅士利着重产品创新，不断投资研发营养成分接近母乳的产品和配方，雅士利投资于开发豆制品其他产品和其他中老年产品。
6、业务展望
政策影响2010年末以来，中国政府监管机构对于婴幼儿奶粉市场先后出台一系列的政策制度，客观上淘汰了一些不规范的小企业，竞争品牌数量将集中在大型的乳品企业中，这是国家坚持现代化产业体系的一个必然结果。
婴幼儿奶粉是高科技高标准的生产制造性行业，中国政府监管机构对行业严格的执法监督，使得整个行业经营秩序和质量品控更加安全保障。婴幼儿奶粉行业不再会因为个别不规范小企业而影响整个行业的信誉，行业生产及竞争环境将更加规范，雅士利在新的国家产业政策下，继续坚持采集优质的奶源，加之严格奶源管理；采用国际先进生产设备进行生产；吸纳优秀管理人才；严格的过程品质管理，严谨检测制度和先进完善的检测设备；采用全面合理的营养安全配方进行生产；保证从奶源到生产、检测到流通的整个供应链科学的管理，保证产品的日期新鲜度。雅士利有信心随时接受第三方不定期的抽查，本着品质是一切的根本，制造高品质的奶粉回馈消费者。加之雅士利自身的高度自律，雅士利必将在这种行业政策中阔步向前。
行业趋势据相关机构预测，大型国内品牌已经占据了五成以上市场份额，未来3 – 5年中国婴幼儿乳品市场将保持年均15%成长，加之中国GDP的飞速增长，人均可支配收入的增加，高端市场的需求日益明显，高端婴幼儿奶粉成长率高于整体品类成长水平，高端系列产品成为企业利润及品牌形象的重要增长点.中国在未来的3 – 5年将迎来第四次生育高峰，随着我国工业化、城市化进程的加快，城市市场逐渐成为劳动力资源的配置机制，大规模的城市间人口流动日益明显.特别是中国4万多个乡镇中的中国宝贝基本依靠雅士利等大型国内品牌奶粉企业承担起喂养责任。
2010年中国网络购物规模达到7230亿，预计至2014年，网络购物的增幅高达 220%。其中，二三线城市的消费者在网购的增幅更大于一级城市。雅士利将凭藉网络的强大覆盖优势，增设网络电子商务团队，让更多的二三四线城市的年轻消费者同样可以参与任何产品的在线活动。
在未来的婴幼儿奶粉销售市场中，国际性连锁卖场的垄断优势不再明显，母婴店已经成为婴幼儿奶粉销售的重要零售终端，受一二线城市连锁影响，二三线城镇的母婴门店开发数量增长更加迅猛，这将给予雅士利更广宽的销售平台。雅士利认为品牌的竞争就是品质的管理力和品牌力的综合竞争。
注重产品的质量和安全性，努力成为生产婴幼儿配方奶粉最卓越的公司是雅士利的终极目标。为此，雅士利坚持采用进口优质乳品材料的政策，使雅士利成为区别于一般国内采购所有或大部分乳品材料的其他中国婴幼儿配方奶粉生产商；雅士利坚持每个产品从奶源到成品的品质管理要严格按照以下五项原则进行生产管理：第一、采集优质奶源，加之严格奶源管理；第二、采用全面合理的营养安全配方并采用国际先进生产设备进行生产；第三、严格的过程品质管理，严谨检测制度和先进完善的检测设备；第四、严格保证从奶源到生产、检测到流通的整个供应链科学的管理；第五、持续吸纳优秀人才进行高效生产管理。
加上政府不定期的抽查，确保每个销售出去的产品都安全合格并具有可追溯性，每个产品都令消费者放心购买。创造更多的好产品建立专业的品牌形象也是雅士利致力的工作重点.搭建完整的产品结构，满足各类细分市场消费者的需求。在坚持推动中高端产品基础上，不断推出超高端及高端产品的上市，同时加大中端平价产品在乡镇市场的渗透；同时建立专业团队服务于流通产品的渠道扩张，确保流通产品快速渗透；在提升市场占有率的同时，增强雅士利整体获利能力。
与此同时，雅士利将建立专业团队，针对性地开发专业性产品，致力母婴渠道及电子商务的开发。在保持三四线市场的优势同时，加大一二线城市国际型卖场维护，积极采用包括网络营销等营销新手法，掌握消费者新的消费购买习惯。选用形象健康的明星为品牌代言，强化品牌形象的亲和力，引进专业的策划团队执行品牌的整合营销传播，制定、优化品牌传播计划，将广告、促销、事件营销、包装等元素整合，以提高品牌传播的综效，以深刻强化目标消费群关于品牌的信息或印象，通过这些手段及策略向消费者传达同样的品牌信息，从而累积品牌资产，提升品牌美誉度。
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