拼多多是中小玩具品牌唯一的出路吗？

导读：

　　据中国玩具和婴童用品协会综合统计，2018年，全国玩具市场规模达704.8亿元，同比增长9%。根据公开资料显示，2018年玩具线上的消费占比已经达到近三成。从线上渠道来看，拼多多毫无疑问成为电商领域的黑马，短短几年就有近4亿的用户规模，拼多多的崛起为中小品牌商家提供了一个巨大的流量平台。同时，我们也看到一个现象，在抖音、拼多多等新平台上隔三差五会有一些名不见经传的玩具爆款诞生，那么在电商蓬勃发展的今天，对于众多中小玩具品牌而言，拼多多是唯一的出路吗?

　　拼多多销售额TOP10品牌

　　魔镜市场情报最新数据显示，拼多多销售额TOP10品牌中，中小品牌占据较大市场份额，知名品牌较少。除去“其他”标签的品牌，拼多多销售额TOP10品牌依次为公仔/DOLL(毛绒玩具)、乐高/lego、Snnei/室内、cartoon/卡通、奥特曼、哈士奇(毛绒玩具)、TeddyBear(毛绒玩具)、乐乐鱼、菲妮朵儿、华阳文化。

　　其中耳熟能详品牌有：乐高、奥特曼、乐乐鱼。在“淘系”产品的玩具品类中，乐高的销售排名一直居于首位，地位稳固。积木拼插玩具在线上十分受欢迎，而积木拼插和玩乐系统一直以来是乐高的业务的核心，乐高作为积木拼插玩具的龙头企业，在玩具市场的良好口碑以及不断的研发创新，让乐高在淘宝、天猫等平台销售业绩表现不俗，常年占据榜首。对比拼多多平台，乐高依然位列前茅，成为热销品牌。

　　奥特曼作为知名IP，其衍生玩具非常普遍。奥特曼最初是玩具制造商奥飞娱乐与日本动漫合作引进版权，推出“迪迦奥特曼”等系列玩具，奥特曼相对乐高来说，宝贝均价略低，但宝贝数和店铺数量较高。

　　在拼多多排名第八的乐乐鱼，事实上在淘宝、天猫销售额同样不错，《早教智能玩具市场线上半年销量超16亿，热卖爆款竟是它!》文中表明，9月淘宝天猫线上早教/智能玩具数据中，乐乐鱼销售额排名第四。淘宝、拼多多页面均显示，乐乐鱼主打有声读物、益智玩具等，在拼多多平台，乐乐鱼热销宝贝TOP10全部为有声挂图读物。

　　从拼多多数据来看，乐高、哈士奇的热销产品同样闯进“9月拼多多玩具品类热销宝贝TOP10”。

　　9月拼多多玩具热销TOP10

淘宝宝贝均价高，知名品牌拥有较高销售额

　　淘宝销售额TOP10品牌

　　数据显示，淘宝销售额TOP10品牌依次为乐高/lego、phoenix凤凰、永久、迪士尼/disney、锦明(玩具枪)、diy(各类玩具)、贝多奇(童车)、幸运者(儿童背包)、千琞(户外滑梯)。

　　其中乐高/lego、phoenix凤凰、永久、迪士尼/disney是知名品牌。乐高热销宝贝为积木，凤凰、永久两大品牌热销宝贝为童车、迪士尼热销TOP10宝贝品类丰富，包括童车、滑板、背包、泡泡枪、毛绒玩具、化妆盒、积木、爬爬垫。

　　相比拼多多来讲，知名品牌占据销售额前四，品牌集中度高。此外，淘宝宝贝均价相比拼多多较高。

　　由此来看，淘宝大牌集中，注重品牌效应。而拼多多走低价路线，相比淘宝来讲，拼多多在价格上更占优势，一些产品有卖点、价格有优势、质量还不错的品牌在拼多多上具有巨大潜力。

　　此外，拼多多流量分散，宝贝对店铺依赖小，更多的是以商品为中心，流量以分享传播为主，因此，品牌旗舰店少，专卖店、专营店较多，是中小玩家流量阵地。

　　拼多多对于中小品牌而言的确是一个机会平台，拼多多这样的大流量平台是值得尝试。

　　数据来源： 魔镜市场情报

　　文章来源：玩具前沿