陈志恒：不愿坐享其成 34岁童装厂老板等待机会

陈志恒的公司2006年开办，设计、生产、销售一条龙。本版图片 早报见习记者 管开吉

环市童装城地处佛山市中心，陈志恒的销售公司就位于此。

早报世博记者 储静伟发自广东佛山

还有一个多月，广州亚运会就将开幕。作为广州的姐妹城市，佛山也跟着忙碌起来。34岁的童装公司老板陈志恒也不例外，以生意人的敏锐眼光，他早就“嗅”到了亚运的商机，自己今年下半年的生意也将因此增色不少。

刚刚参观完上海世博会回来，陈志恒深有感触的是上海世博会的成功特许经营模式。陈志恒发现，凡是贴上世博会“特许”商标的产品，不论是食品、饮料、服装，还是其他各类商品，今年的经营业绩都红红火火。

陈志恒联想到了即将在广州举办的亚运会，如何学习其他企业在上海世博会上的营销经验，抓住亚运会的机会，是他眼下最迫切的事。他要抢在亚运会开幕前在佛山、在广州乃至省外布局好生意“地图”，这一步对企业未来的发展很重要。

夫妻拍档

2010年9月14日早晨，在佛山市红棉大厦附近的一个茶馆，陈志恒约了几个朋友喝早茶，谈些生意上的事。这也是他一天工作的开始。

喝早茶是广东人的习惯，但陈志恒平常却难得有这样的雅兴，都是在家匆忙吃好早点，就要赶着去上班。

陈志恒的童装企业2006年开办，目前包括一个销售公司与一个工厂，总人数不到50人。不过，在佛山，陈志恒的工厂已经算一个中小型企业了——这样的公司在佛山数不胜数。

佛山是一个新兴的城市。10年前，佛山的小茶馆满大街随处可寻，一家家敞着门，夏天里，几台大吊扇“呼哧呼哧”不停地吹着热风。客人们围坐着一张张八仙桌，桌上几碟点心，每人面前一盅大碗茶，悠闲地聊天；堂倌则穿梭在人群中间，不停地斟茶添水。一顿早茶能喝上两三个小时。

如今的佛山，一眼看去，全是高楼大厦，商务楼里有雅致的酒楼、饭店，也有咖啡厅和茶室；不过，大街上的茶楼却越来越少了。

陈志恒和爸爸都曾经是茶楼的常客，现在却很少去了，“宾馆、酒店的茶室也能喝茶，却不像老茶楼随意轻松，我不喜欢。”

现在的佛山，是一个忙碌的城市，青年人忙着上班、挣钱；中年人忙着办公司、创业；老年人只好回家帮着带孙子，难得挤点时间，去公园练练晨操，跳跳交际舞。

“自从服装公司成立，我就没有正常的周末。”陈志恒的公司是他与老婆合伙的，老婆负责设计，他负责销售，还有工厂从生产到管理，事无巨细，他都得管。父亲也是公司的“志愿者”，帮着料理料理公司的杂事。

夫妻俩全扑在公司，家里实在照顾不上，所有的事情只好交给陈志恒的母亲管。孩子6岁了，陈志恒一共也没去幼儿园接送过几次。

　　勤俭创业

陈志恒给人的第一印象不像是公司老板：穿没有品牌的T恤，名片上直白地印着姓名，没有任何“职务”；座驾是一辆5年前的“马六”，用的索爱手机也是五六年前的款式。

“我崇尚节约，不喜欢铺张。”陈志恒解释道。

在一间茶餐厅里，与陈志恒一起吃饭的，还有几位同样也是30多岁的年轻老板，他们一边匆忙地吃着刚点的快餐，还用手机大声地说着生意上的事情。

陈志恒有一位叔叔，名下有五六家工厂，资产上亿元。可就是这样一位老板，出门不会开车，一件白衬衫能一穿多年，一块上海牌手表戴了20多年。陈志恒说，创业艰难，佛山的老板节俭成性。

叔叔、姑父等家族里许多人都是老板，陈志恒却不愿“坐享其成”。从一开始，他就选择了一条艰难的创业路。

1995年，他从佛山市华材职业技术学校毕业，进入当时佛山很有名的兴华商场做销售员。第二年，他又进叔叔的一间公司做销售员。

做销售员，陈志恒不辞辛苦，曾经在一个星期内，他向所在工业园区的针织厂发了1000多张公司销售名片。积累了经验，陈志恒与人合伙，也开了一家棉布贸易公司。当然，资本是跟叔叔借的，每月要向叔叔偿还利息。

有了自己的公司，陈志恒开始一点点地学习和积累。吃过苦、上过当，挫折、教训不计其数。跟叔叔借款时，他曾有过承诺：每个月月底，他就要把利息打到叔叔的账户。曾经有一次到了月底，他把这事给忘了。不料，第二天，叔叔就打来电话，严厉地训斥了他，要他当天不仅要偿还前一月的利息，还要收回30万元的本金，作为对他不守信用的惩罚。

30万元本金被抽走，对陈志恒的小公司不亚于釜底抽薪，经过此后几个月的煎熬和调整，公司才算喘过气来。“叔叔让我体会到做生意不守信的切肤之痛。”陈志恒说，叔叔的教训将让他终生受用。

　　佛山变局

贸易公司门槛低，竞争也最激烈。几年之后，陈志恒下决心转型，开办了自己的童装公司。

陈志恒的服装公司也算赶上了佛山市产业扶持的末班车。但几年的黄金发展期之后，如今又碰上了佛山市的经济结构调整。上世纪90年代后期开始，佛山市几大产业迅速崛起：禅城区的陶瓷业、顺德的电器制造业、乐从的家具制造业以及棉纺服装业，政府也采取重点扶持政策。佛山成了全国闻名的陶瓷业、家电制造业、家具制造业等基地。

变化其实从进入21世纪就开始了。变化背后其实既有市场的因素，也有政府的推动。标志性事件是“广佛同城化建设合作协议”的签定——去年3月19日，广佛两市签下《广州市佛山市同城化建设合作协议》，两市城市规划、交通基础设施、产业协作、环境保护等4个对接协议也同时签订，标志着“广佛同城”正式启动。

“广佛同城”发展，佛山市为自己重新量身定位。今年2月，佛山市公布《佛山市现代产业体系建设规划(2009-2020年)》，明确将佛山定位为现代制造基地、泛珠三角地区的产业服务中心。

重新定位最鲜明地体现在佛山陶瓷业，面临着市场和政府产业调整的双重压力，佛山陶瓷业早在这之前就已经开始向外地转移。

佛山市陶瓷行业协会秘书长尹虹不否认，政府的产业重新定位确实影响佛山陶瓷业的布局，未来，“陶瓷之都”佛山将只保留陶瓷企业的总部和部分生产能力。

曾经是佛山陶瓷最大生产基地的石湾、南庄，如今大多数企业只留下了总部。曾经人声鼎沸、机器轰鸣的办公、生产大楼，要么人去楼空，要么作为物业出租。而有着几百年历史的南风古灶，现在却变身为陶瓷创业园区，渐渐发展为博览和旅游基地。

　　面临挑战

陈志恒所在的棉纺服装业，同样面临着变化和调整。

每天上班，陈志恒总要抽时间来到位于佛山市中心的环市童装交易中心，这里有他的销售公司。这是佛山市最大的童装交易市场，2005年建成并对外招商，面积达2万多平方米。

当年，佛山人雄心勃勃，希望将环市童装交易中心其打造成广东乃至华南第一童装交易中心。

“环市童装城也确实繁盛了一阵，最初的时候，企业、销售商排着队等候租、买办公房；可惜好景不长，童装城的发展很快就遭遇了瓶颈。”陈志恒回忆，佛山童装业经过一个短暂的黄金期后，很快就面临着江、浙乃至河南童装业的竞争。

更关键的是，作为服装交易中心，环市童装城也无法与广州的中山八路交易中心匹敌，无论是交通硬件还是市场规模。

现在的环市童装城虽然地处市中心的黄金地段，但在周围高楼大厦的掩盖下，已经日渐陈旧了；许多房间白白地空置着，只剩下为数不多的本地品牌驻扎在这里，更多的企业已经搬迁到其他地方，另谋发展。

在陈志恒看来，佛山棉纺服装业面临的更大困难是用工难。

棉纺服装业是典型的劳动密集型产业。中国充足的廉价劳动力养活了珠三角一批服装企业，他们靠订单加工业也曾经兴盛一时。近几年，随着劳动力成本的提升，这些企业对于工人已经没有太大的吸引力。

陈志恒曾做了个试验：一件童衣，刨去材料、设计、管理等的费用，仅算其中的工人成本，他自己工厂生产的成本比一家专做订单生产企业的成本高出许多。

用工紧张现象，在环市童装城里可见一斑。市场有一个简易的招工栏，以前，只要工厂、企业贴出一张招工告示，总有几十上百人前来排队报名。

“现在，贴了招工告示，公司的人事经理必须到现场。”陈志恒介绍，因为应聘工人会有许多问题要“考问”招工人员，包括工资、福利、工作时间甚至住宿条件、工作制度等，一般的工作人员哪里应付得了这些问题。

尽管受到影响，但陈志恒对自己的服装设计公司信心十足。因为，他的服装品牌在佛山甚至在国内都有一定的知名度。

如何应付现在的形势，将来如何更好发展，陈志恒说，他也一直在思索。

　　广佛同城

亚运会即将开幕，“广佛同城”将取得又一个实质性的进展——广佛地铁将在亚运会前开通。

根据规划，“广佛同城”是广佛都市圈的进一步推进，是广州、佛山区域一体化建设，也是对未来珠三角区域一体化的先行先试，还是未来珠三角九市（广州、佛山、珠海、深圳、东莞、江门、肇庆、惠州、中山）加清远市等四大经济圈建设的基础。

9月15日，佛山市中心的百花广场前，地铁建设的工人们还在忙碌着。这里将是广佛地铁祖庙站的位置。眼下，祖庙站的地下工程已经完工，剩下站台装修以及道路恢复工程尚在继续。

广佛地铁也称为佛山地铁一号线，是佛山地铁规划中8条线路最早开工的一条。建成后，它将与广州市已建成运营的一、二、三号线实现换乘。届时，由佛山市中心到广州市中心，只需半小时。

除了广佛地铁，“广佛同城”的交通措施还体现在“羊城通”与收费站项目取消等方面。“羊城通”是广州人的公交优惠卡，今年7月，佛山市所有的公交车全部可以使用“羊城通”。接下来，佛山市所有通往广州的高速公路都将取消收费项目，实现佛山与广州市之间的“无间通行”。

在陈志恒看来，“毕竟，这对佛山的未来发展，对佛山人未来的生活，都将产生不可估量的影响。”

佛山人一向热衷到广州购物、消费，广州人则喜欢到佛山旅游。未来，30分钟至一个小时带来的同城效应，越来越多的广州人、佛山人会渐渐趋向住在佛山，到广州工作；或者在佛山买幢别墅，周末去住。

陈志恒要抓住的，不仅是“广佛同城”的机会，更多是眼下亚运会的机会。他已经做好打算，亚运会前要在广州开出多个品牌展示店，还将在国内多个城市加强营销力量。