纸尿裤市场预计持续增长

纸尿裤市场预计增长至少维持5年以上。据调查，2015年纸尿裤市场规模约290亿元以上，相比2014年的250亿元市场规模，同比会增长16%。超过15%的年增长率，预计增长至少维持5年以上。

理由之一是人口的持续增长、消费者消费能力的提升以及 “单独二胎”政策的出台无疑都会成为这个市场不断增长的加速器。最近几年，出生率在12%左右。理由之二就是中国的市场渗透率还不到40%，而卫生巾的市场渗透率则达到90%以上。理由之三是现在无论是在城市还是农村，作为80后的父母们都乐意为自己的子女使用纸尿裤。理由之四是三四线城市和乡镇市场潜力很足，早已是各大厂家早已瞄准的靶心。更为重要的就是成人纸尿裤是未来5到10年将会有一个大幅度的增长。这是一个很大的市场红利，也是一个年度增长的红利。

这就难怪纸企老大们接连加码纸尿裤了。纸企中顺洁柔则在今年正式借牵手瑞德国际，以独家代理的形式介入纸尿裤行业、切入婴儿纸尿裤市场。还有就是山东东顺两年前就开始进军纸尿裤市场，而且市场反应非常良好。

第二良机：品牌区隔良机

做品牌最重要一点就是善于把握消费者的心里区隔。对于消费者来说，品牌是一种感觉，是心理感受的直接体现。对于品牌商来说，就是要找出品牌的个性差异。如王老吉是要“预防上火”，“六个核桃”吆喝的是补脑。但是，我们看看纸尿裤在这方面的区隔并不明显。几乎大家都是在功能上打的是“柔软性、透气性、干爽性、吸收快”这样的统一性牌子，很少有独具特点的。

其实，从功能上，可以更多地在“安全、舒适、方便、环保、健康”这些消费者关心的地方去细分到位地思考。

品牌区隔还可以区隔在消费者的情感上，比如可以打购买者心智情感牌，购买者可区分为母亲牌或父亲牌;购买者也可以分为年龄牌、关爱牌。情感上也可以打使用者心智牌，使用者通常分为男孩牌、女孩牌，或者分为婴儿牌、幼儿牌。情感上其实是最多思路可以引用的。