惠氏营养品布局高端看好中国未来奶粉市场

中国奶粉市场竞争加剧，未来市场存在更多变数，然而，变局中往往酝酿着更多机会。近日，国际奶粉巨头惠氏接受媒体采访时透露，过去一年，惠氏在中国保持了两位数的增长，尤其在高端奶粉市场赢得了更多份额，对中国未来市场充满信心。

逆势增长惠氏引领行业发展

据了解，目前，中国婴幼儿奶粉市场容量在100万吨左右，年销售超过800亿元。但是，中国奶粉市场集中度并不高，国内奶粉加工厂超过100家，市场上奶粉品牌多达4000个，而且其实际产能，远远超过现有市场容量。2015年，中国奶粉市场竞争增强，价格战频发，众多奶粉品牌遭遇困境，市场受到挤压。

不过惠氏负责人透露，2015年，惠氏在中国依然保持两位数增长，销售额再创新高并继续保持市场领先。无论是启赋、S-26金装，还是铂臻，都发展良好，保持高速发展，处于市场龙头地位。

据了解，具有百年历史的惠氏，到今年进入中国市场已三十年。其负责人表示，在过去十年中，惠氏营养品在中国的增长是行业平均增速的一倍以上，市场份额不断提升。

布局高端看好中国未来市场

惠氏在国内高端奶粉市场方面动作不断，1月12日，昆凌作为代言人之一出现在爱尔兰驻华大使馆，惠氏全面升级旗下超高端品牌启赋。基于惠氏百年来对母乳成分的研究，升级后的启赋配方增加OPO等多种关键营养成分的含量。

市场竞争加剧，价格战打得火热，惠氏却逆向操作，其底气在哪里？

对此，惠氏负责人表示，惠氏品牌经历了百年沉淀，在资金和品牌方面都奠定了坚实的基础，同时，中国市场正发生新的变化，消费者出现分层，惠氏正是适应市场变化，推出了消费者需求的产品。

惠氏表示，看好中国高端及超高端奶粉市场，随着市场变化，中国消费者高度关注产品的品质，同时，在做购买决策时也更加理性。不仅仅只关注在价格层面，也更看重产品的‘性价比’，综合、科学地去考量包括配方、价格、产品质量、服务和品牌等在内的多种因素。以科学创新和实践研究为基础的配方，应该成为婴幼儿奶粉产品最重要的核心之一。

早在去年10月份，惠氏还推出超高端品牌S-26铂臻，惠氏负责人称，“S-26铂臻，它百分百源自瑞士，是目前市场上唯一添加双短链益生元的产品，关注婴幼儿脑部发育和肠道健康。中国的超高端奶粉市场足够大，启赋和铂臻，能够满足不同消费者的不同需求。”

重视服务全渠道布局奶粉市场

中国是惠氏营养品在全球最重要的市场，能持续地保持市场领先，惠氏的秘诀在哪里？

据了解，重视渠道建设，与消费者保持充分的互动，为消费者提供多层次的服务，是惠氏赢得更多中国消费者一个重要因素。

笔者了解到，为消费者提供更好的关爱服务，惠氏着力打造了“惠氏妈妈俱乐部”平台，为孕期或非孕期妈妈提供服务，“惠氏妈妈俱乐部”微信公众号已经拥有超过340万名粉丝，时刻与数万名妈妈保持互动。。

在渠道建设方面，惠氏不仅与KA卖场、母婴店等传统渠道保持了紧密的合作，牢牢控制主力销售渠道，同时在电商渠道加大了拓展的力度。除了纯电商平台，母婴店的电商平台、商超的电商平台，均全面入驻。

据惠氏内部统计数据，2015年双11期间，惠氏营养品单日全网销售突破1.2亿元大关，其中天猫旗舰店销售突破3500万。

奶粉新政将给惠氏带来更多机会

从前年开始，中国针对奶粉市场的一系列举措纷纷出台，包括奶粉注册制、新食品安全法等，均对奶粉行业都造成了深远影响。对此，惠氏如何如何看待奶粉新政及其对未来影响？

惠氏负责人表示，其实，所有婴幼儿奶粉企业，应按国家法律法规在采购，生产，运输，销售的每个环节严格把关，精益求精，确保产品的安全，用优质的产品，更好地回馈广大消费者，这也是惠氏的核心价值之一。

“作为行业的标杆企业，惠氏营养品积极拥护国家推出的各项政策和法规，支持行业整合和产业升级。国家提高行业门槛，对婴幼儿奶粉行业进行规范，鼓励企业做大做强，长远看来，整个行业以及消费者都会从中受益。我们很高兴得看到，惠氏营养品的战略目标和发展方向与国家对行业的整体规范和远景规划是一致的，拥有了更大、更好的发展空间，因此我们对未来的发展充满期待。”

据专家预测，中国二孩的放开，将为整个奶粉市场带来6%至8%的增长，这也是惠氏对中国市场保持足够底气一个原因。