美素佳儿自称不上火、不便秘 有人反问：你卖的是药还是粉？

一款奶粉可以让婴儿吃了不上火、不便秘，这样的广告语真得可以吗？会有人这样营销吗？至少自称是荷兰原装进口品牌的美素佳儿，是这样说的！

最近有人在朋友群里以及私下，向啸侃君抱怨，好孩子总是吃亏，那些不听话的孩子却总有奶吃，吃的还倍儿香。

这到底是怎么回事呢？打开美素佳儿官方网就可以发现，那个醒目的广告语“不上火、不便秘”。

美素佳儿自称不上火、不便秘

美素佳儿给自己冠以荷兰皇家品牌的尊号，并自称是100%荷兰原产、原罐；更最重要的是，其宣称，上万宝贝已经证明美素佳儿是“不易上火便秘”的奶粉品牌，因为产品都是天然营养小分子。

对此，一位从事奶粉业务的人士对啸侃君表示，美素佳儿到底卖的是药，还是粉啊？还这么高调地宣称可以让婴儿不上火、不便秘，也是醉了！

为什么美素佳儿如此这般地强调自己是小分子呢？这主要与宝宝自身的发育程度有关。宝宝的肠道黏膜还比较细嫩，肠道肌层也发育不全，与成人大不相同。

当营养进入体内后，大分子蛋白很难被胃肠道吸收，这时就需要小分子蛋白的帮忙，保护胃肠道，帮助消化吸收，让宝宝更健康、更强壮。

基于此，有些奶粉品牌总是在营销上，着重突出自己的奶粉品牌是小分子，而不是大分子，易于吸收，这可是妈妈们的痛点啊。消费者看了的话，谁不去挑选小分子，反而去买大分子呢？

那美素佳儿如何避免小分子变成大分子呢？美素佳儿自称，联合世界一流的荷兰瓦赫宁根大学共同研发了“单次提炼”技术，减少蛋白分子聚合。没有大分子的阻碍，宝宝更易吸收营养。并自称，这就是美素奶粉不上火的奥秘！

但真的会这样吗？啸侃君不是从事技术研究的，对此不敢妄下结论，但这样在社会上营销，真得好嘛？

有奶粉企业人士抱怨道，一方面规定奶粉不能宣传功效，但另一方面，有的奶粉品牌直接将自己所谓的功效，挂在自己的官网上，好像也没谁管。

“那些老老实实改广告的，不是亏死了，搞得我们市场上面的人反馈，人家就是宣传不上火、不便秘，我们却啥也不能说。”这位奶粉企业人士就说了，感觉相关部门出台了政策，老实的孩子按照规定办，不老实的孩子照样弄自己的，也没人管。

啸侃君怎么理解呢？美素佳儿可能是想要告诉消费者，自己的产品由于是小分子，婴儿吃了不会上火、也不会便秘。但也确实容易让消费者误解，美素佳儿有治病的功效，所以美素佳儿在宣传上，要说明白、说透彻，不要产生歧义。

因为早前，很多中国婴儿吃洋奶粉（进口品牌），结果却有人出现了上火、便秘的情况，这还成为轰动一时的新闻。

据了解，这主要是因为中国婴儿和外国婴儿的体质不一样，专业一点说，基因不同，但吃的却是人家的奶粉，有些中国孩子可能就会出现上火、便秘的情况。

所以飞鹤、三元和伊利都在致力于研究适合中国婴儿宝宝的奶粉，伊利早在2009年便成立了母婴营养研究中心，收集并研究中国母乳，目前飞鹤、三元也都在做这样的事情，就是希望研究出适合中国宝宝特质的奶粉。

但由于成本高、难度大，中国乳企收集的母乳样本还不是很广、很多，未来还有一段路要走，不过有人这么做，还是值得庆幸的。

那问题来了，美素佳儿把奶粉做成小分子，就能保证中国婴儿吃了不上火、不便秘嘛？我们说了，由于环境、气候、土壤、饮食等因素成百上千年的影响，中国婴儿和外国婴儿在基因上有着不小的差距，这不是说，奶粉都是小分子，就可以解决的。

换言之，除了在营销上着力，中国乳企未来还有一个制胜的杀手锏，就是下死功夫，大力研究中国母乳，生产出适合中国宝宝的奶粉。

飞鹤乳业董事长冷友斌是食品科班毕业，据说，他甚至有一个梦想，就是希望中国乳企以后能生产出不同类别的奶粉，不仅适合中国宝宝，还可以细分到每个省份、每个地区、每个民族，针对不同细分人群定制奶粉。这也为什么，飞鹤乳业才花大价钱，和美国哈佛大学搞了一个营养实验室，研究中国母乳。

举个例子，南方和北方、沿海和内陆之间，人们也有很大差别，比如沿海地区的人经常食用海鲜，体内碘、铁的含量就比内陆地区的人相对较高，那就没必要在奶粉中添加同样含量的碘、铁了。

所以说，啸侃君也不敢确定美素佳儿那样宣传自己的产品，是否违规，但却想说，与其“苦口婆心”地宣传自己的产品是小分子，易于吸收，不上火、不便秘，不如沉下心来，像伊利、三元、飞鹤等中国乳企一样，去研究一下我国的母乳，也许这样更能得到长久利益。

当然，这个话题是值得探讨的，啸侃君大部分时间都是研究上市公司，一般很少触及上述问题，但觉得总不写，就总没人关注，自己也总没长进，所以把这个问题抛出来，供大家能以理性的态度去参考、讨论和指正。