低价奶粉发力O2O 低价阵营待壮大

99元一罐的进口奶粉，以不再海淘、不再限购的名义，从线上走到线下，中国妈妈会为之兴奋，还是将信将疑？不管怎样，百元奶粉的阵营还是在这个贵奶粉霸市的时代出现了，只是消费信心的问题，恐怕并非低价能够解决。

低价奶粉发力O2O

都说低价奶粉只能走电商渠道，显然新希望并不这样想。继4月1日在京东金融众筹首发国内首款百元以下进口婴幼儿奶粉爱睿惠后，新希望营养制品有限公司上周又宣布与沃尔玛达成独家战略合作伙伴关系。5月起，这罐1~3段售价均为99元的新西兰进口奶粉就在沃尔玛中国400逾家门店及京东同时开售了。

新希望营养制品有限公司总经理王智透露，爱睿恵在京东众筹首发，不到一周时间，参与人数即过万。而在未来的一年时间里，沃尔玛成为其唯一线下渠道商，则意味着爱睿恵打通了线上线下的渠道，全面发力O2O。

面向城市创一代

99元的进口奶粉和深耕一、二线市场的沃尔玛结合，消费者信心的天平会否向其倾斜？实际上目前业内普遍的观点仍认为一、二线城市对于低价奶粉的消费意愿并不高。但王智“从来不认为99元是低价”。他解释道：“同样的产品在欧洲有可能就是89元，为什么到中国来就变成了 LV 和 GUCCI ？”他认为这是“重构整个婴幼儿奶粉定价规则”的机会。

沃尔玛中国采购部高级副总裁刘晓恩则表示，从目前来看，越来越多中国消费者更加理性了。

据王智透露，新希望的目标群体是85~90后年轻妈妈、城市创一代家庭。

奶粉钱花在哪了？

一款显然与市场定价大相径庭的产品，面市之出已有多位业内人士指出，一罐进口奶粉算上生产成本、运输、检测、税费等，成本价约为60~70元，而国内大型商超的入场费用更是高达数百万元，“99元进商超能赚钱吗”的疑问，让业内不乏不看好的声音。

对此，刘晓恩认为，这并不是“双方流血”，而是“双方努力”，他相信“商品成熟后，消费者会把我们应该得到的利润还给我们。”而新希望对于“去中间化”的这步棋所期望的结果，实际上是为了“赢赞”。王智透露：“希望在未来7个月，有100万消费者点赞。”

低价阵营待壮大

早在去年4月，倚靠着蒙牛这棵大树的君乐宝就已推出130元/900g的婴幼儿奶粉，这一价格已接近十年前国内婴幼儿奶粉市场的主流价格。截至今年3月底，其销售额达3亿元。

日前，雅士利方面高层也公开向媒体披露，计划发布专供电商销售的低价进口婴幼儿奶粉，价格也在百元上下。

不过，相对于国内700亿元的婴幼儿奶粉市场规模来说，这个阵营似乎还有些“势单力薄”。业内专家预计，未来会有更多品牌进入电商营销平台，形成各大渠道平分市场的格局。