早教加盟6个月收支平衡 12个月回收成本

宁波一早教中心，家长正配合老师跟宝宝进行互动

5个月大的婴儿跟妈妈一起练瑜伽，19个月大的宝宝读婴儿MBA课程……昨天，本报报道了早教越来越早现象。这引发了读者的关注。

随着调查的深入，记者发现，林林总总的早教机构打着不同的宣传语，课程内容却相差无几。早教课的价格更是令人咋舌，一分钟平均3元钱左右。昂贵收费的背后，占大头的是高昂的加盟费、装修费、房租。

当记者以加盟者的身份联系多家早教中心的总部，得到的答案是：“投资回报率平均在30%以上。”

〉〉奇怪现象

 哈佛教育体系，韩国创意课程

 宣传不同，课程内容却基本一样

几个月的毛毛头，都在早教机构学些什么呢？

从宣传来看，各家早教中心的教育理念、课程设计都不一样，来头也很大。宁波市面上，半数以上的早教机构是洋品牌。“源自澳洲”、“美式婴儿MBA”、“韩国创意课程”、“哈佛大学多元教育体系”、“蒙特利梭教学”……宣传上，大家都各有特色。不过，记者在比较后发现课程内容、形式却基本一致。

以1岁以内宝宝的早教课程为例，各家早教机构都实行亲子课。也就是说，上课期间，至少要有一位家长陪同，而实际情况往往是2位家长齐上阵。课程设置上，主要包括：见面问好、按摩抚触、运动（比如爬行、翻滚、扶站、追泡泡、学步等）、肌肉力量练习、听音乐、认识自己等。摇铃，健身球，积木……观察下来，各家早教机构的教具差别也不太大。

采访中，记者发现这些早教机构课程设置主要围绕着4个目标：培养婴儿的人际交往能力，促进婴儿视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉这五大感知系统的发育和体格发育，建立更为亲密的亲子关系。

而至于哈佛大学的多元教育体系到底怎样多元？韩国的创意课又有哪些创意？这些问题，早教机构却回答得很含糊，或者回避。

记者注意到，没有一家早教机构在宣传上强调“能学到什么”，主要都在宣传“提高人际交往能力”、“创意”、“想象力”。在红黄蓝早教中心，一名课程顾问直言不讳地说：“最重要的是让孩子开心，不要哭。这样，家长才愿意来。”

受访家长都说“收费贵”

 学费贵过MBA，一分钟3块钱左右

“收费贵”，这几乎是每一个受访家长的共同感受。

在调查了近20家早教机构后，记者发现，这些早教机构都以办理预付卡的形式进行收费，家长需要一次性买一个阶段的课程。最短的是3个月，一般在6个月至1年。

一些早教机构是按课程次数来收费的，上一次课划一次卡；更多的早教机构则根据课程段收费，比如6个月的课程总共收费多少。

从调查情况看，设在繁华商业区（如大型商场）的早教机构在宁波占了约7成，每节课收费在140元—220元之间；设在小区周边的早教机构，每节课收费在80元—120元之间。

“社会上都说MBA贵（注：MBA即工商管理硕士），我算了下，我上MBA平均一分钟是1.4元，儿子上早教班平均一分钟是3元左右。”在通信行业工作的刘先生说。“这3块钱一分钟，还要被浪费掉很多。比如，哭闹啊、吃东西啊、换尿不湿啊。有时候，起床晚了、走亲戚了、生病了，不能去上课，就白白浪费了。”

在红黄蓝早教中心，一名陪孙子来上课的爷爷说。“实在贵，大人陪着，教教孩子爬、玩，一节课要一百多块。儿子和媳妇坚持要上，我也只有陪着。”

 〉〉记者暗访

 加盟费装修费占成本大头

老师：想要高工资，就要多卖课程

记者随后调查了20个宝宝，他们都在一岁之内。1个宝宝平均两周上一次早教课，14个宝宝平均一周上一次早教课，4个一周上两次，还有1个平均一周上3次。15个宝宝在商业区的早教机构上课。平均下来，每个家庭一年早教课和教具的消费在1.45万元。

早教机构收费为何这么高？记者在调查中发现，品牌加盟费、房租、装修、教具、工资等各项支出，都让早教机构的运营成本不菲，导致水涨船高。

“加盟费150万，市场调查费10万。”亲亲袋鼠的负责人之一孔春娜说，“装修花了100万左右，教具买了20万左右。”

新爱婴早教中心设在江东滨江商业广场，负责人林女士给记者算了一笔账。“每年交给上海总部的加盟费23万，品牌使用费每年近4万，房租6折后每年30万，装修30万，每年宣传费10万，办公和教具13万。”

调查后，记者了解到，金宝贝、亲亲袋鼠、美吉姆等有国际背景的品牌，一般加盟一个区域都是5年，前期费用大概在100-200万，主要是加盟费等；后期装修投入也要100万左右。国内品牌如东方爱婴、新爱婴、红黄蓝相对便宜一些，加盟费是国际品牌的三分之一左右。

相比高昂的加盟费、装修费、租金等，记者了解到，早教中心的老师工资并不高。调查下来，一般在2500元左右，一些中英双语教学的老师则在4000元以上。

暗访中，多名老师说：“销售赚的比我们多。想多赚钱，就要多办卡，多卖课程，有提成的。”也有老师说：“有来试听的学生，大家都抢着要，卖力上课，好让家长掏钱办卡。”

 平均投资回报率在30%以上

 6个月收支平衡，12个月回收成本

记者以加盟者的身份联系了卓人右脑潜能开发学校、新爱婴、东方爱婴、金宝贝等多家早教品牌的总部。

得到的反馈惊人一致：市场越来越大，投资回报率高，是共同特点。

新爱婴品牌管理中心连锁事业部一名姓陈的工作人员卖力地介绍道：早教行业属于稳定投资长效收益项目类型。新爱婴在全国有300多家早教中心，从统计分析看，一般6个月实现收支平衡，12个月能回收成本。“投资回报率很高，一般能有50%。如果投资50万，年净利润在25万左右。”

其他早教品牌机构给的数据是：加盟一家早教中心，平均投资回报率至少在30%以上，不到2年就可以收回成本。

接下来，我们将走访更多的幼教专家，听听他们对“早教越来越早”这一现象的看法，欢迎你继续关注。

读者互动

网友感慨：

不要扼杀了孩子的童年

这篇稿件，也引起了很多读者的关注。他们通过网络、电话，聊起了自己的看法。

“说实话，我很理解家长们。如果可以，每个家长，都想给孩子最好的，当然更不愿意让孩子输在起跑线上。”昨天，退休教师李彩月联系上记者，说起了自己的看法。李老师的教龄有30年，小外孙刚9个月。女儿女婿很早就提出要送到早教中心去，她一直反对。

“为什么呢？别的不说，就说起跑线的事吧。”李老师做了个假设，“就算早教能让孩子赢在起跑线上，那又说明什么呢？我们都知道，只有跑50米、100米这样的短跑，才会抓住起跑的瞬间。可是，马拉松赛上，没有选手会铆足劲地去抢跑。路程很远，耐力远比起跑线重要。”

“我建议家长们冷静地思考下，人生，究竟是短跑还是长跑呢？”李老师语重心长地说，“我个人认为，人生是场马拉松赛，没必要起点冲在前。”

网友“瀦_跑跑_瀦”：孩子太辛苦了！

网友“嘿_大懒虫”：不要扼杀了孩子的童年。

网友“小明小律”：盲目跟随，自己不去用心在孩子身上，永远也别奢望自己的孩子会有多好。

网友“朱英东”：都是花钱买心安，没有什么用，培养孩子的情商更重要，告诉孩子开心最重要。