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光明乳业今年销售目标110亿元

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2011年03月18日

光明乳业(600597)今年已确定至少110亿元以上的“兔飞猛进”年度销售目标,并以“六大战役,新品明星,科技营销,渠道精耕”的16字市场策略力促达成。

光明乳业总裁郭本恒在接受记者采访时透露,过去4年间,光明乳业砍掉了100多个附加值和效益偏低的产品,集中优势兵力聚焦于“明星产品”,使得近年来的新品90%以上都成为领衔明星。去年光明乳业正式开辟“第二华东”战线,仅仅一年时间,南京等四大战场的全品类销售增长速度优势地区超过50%,部分地区增长也达30%以上。今年将在此基础上增加启动山东和上海两大战役,意在盘活华北市场,并探索优势地区的突破增长道路。

据了解,今年光明乳业已继续推出“1911原酪老酸奶”、“畅优植物乳酸菌饮品”、“吸派”牛奶吸管等一系列极具竞争力的新品,目标就是成为各个细分市场的领衔明星产品,完成重点区域的全面铺货,接下来还将有一批神秘新品接踵上市。

据悉,光明乳业另外正在逐步改写中国乃至海外乳业版图,继去年成功拿下新西兰SynlaitMilk预备挺进高端奶粉市场,为搭建海外融资平台奠定了根基。今年的收购项目也在紧锣密鼓进行中。

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来源: 作者:hongyan

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