东莞玩具内销尝试工厂直销连锁

　　分析认为，工厂直销模式或许是玩具企业开拓内销市场的有益尝试

“渠道不畅，这是目前玩具出口企业进军内地市场遇到的最大困难。”香港元塑实业有限公司董事长李东海说，代理商过分压低出厂价格，商超拖延付款期等，都给玩具企业内销带来不小的阻力。

日前，国内首家玩具直销机构――京九玩具城在湖南郴州布局直营部，以销售东莞玩具为主，提供从工厂到销售一站式服务。据京九玩具城的计划，明年将复制到100家，网络覆盖全国。

业内人士分析认为，该模式或是企业开拓内销市场的一种探索和尝试。

300亿元的玩具内销市场

香港元塑实业主要生产婴儿用品和玩具，为迪士尼等做OEM（贴牌生产）。

但全球金融危机后，海外市场日益萎缩，外销订单量减少，尤其是美元迅速贬值，这让香港元塑实业决定内销。

东莞龙之美玩具负责人莫飞也深有体会，人民币升值让该企业的圣诞玩具订单利润缩水了10%。

据中投顾问的报告显示，如果中国玩具消费达到亚洲平均水平，市场规模预计将突破300亿元。内地玩具市场未来将以每年40%的速度增长，到明年，销售额将超过1000亿元。

内销渠道受阻

对以OEM为生的玩具企业来说，对开拓国内市场、做大做强顾虑重重：即使获得自主品牌，内销渠道的重重阻力也让企业望而却步。

香港元塑实业的自主品牌在去年获得相关部门通过，但直到今天还没建立起真正的内销渠道，百货商场等卖场渠道的付款期太长，“外销都是货到付款。”

龙之美玩具在与内销玩具厂商谈判时，同样感受到了咄咄逼人之势：一个价值90元的玩具，只能收到95元。

据介绍，国内的代理商都是同时代理很多玩具品牌，一些代理商为了图利，往往会以次充好，把低端的产品充当中、高端品牌。

自建专卖店需要高昂的资金投入，显然也不现实。想走进内销市场的玩具企业，多少都有些迷茫。

直销连锁探索

12月25日，国内首家玩具直销机构――京九玩具城直营部在湖南郴州开业。

对京九玩具城直营部以销售东莞玩具为主，提供从工厂到销售一站式服务的做法，业内人士分析说，该模式通过工厂直销，将有效减少商品流通的中间环节，降低采购和销售的成本，或许是帮助企业开拓市场的一种探索和尝试。

当日，莫飞等一些玩具企业老板前往郴州探究该模式。

京九玩具城总经理舒化清介绍，京九玩具城将形成专业的玩具销售渠道品牌，集中的品牌也可让下游批发商以及终端消费者产生信任感，迅速建立起客户资源。