短视频时代 ：95后宝妈抖音直播带货

　　当下热门“直播带货”，已经与几年前秀场、游戏直播风口画风截然不同。疫情以来，无数企业发生了天翻地覆的变化，最抢眼的就是借助直播转型，开始自己的线上卖货之旅，疫情彻底改变了很多朋友觉得看直播费时间、费流量的看法。如果说2019年是直播带货的元年，那么2020年将是直播带货发展的高潮，母婴领域好物推荐成为宝妈们的钟爱，也诞生一批知名宝妈摇身一变成为直播达人，收获红利。

　　今天亲贝网从头条了上看到一枚95后宝妈辞职并程成功转型带货主播，将副业变变主业，利用自己所以专业的优势，在短视频领域名利双收的故事，

　　2019年4月，刚生完宝宝两三个月的企鹅妈妈开始在抖音上发布短视频，分享她待产和育儿的经验。大学学习传媒相关专业，毕业后在传统电台做融媒体，还负责过一些亲子相关的项目。对她来说，在抖音上拍摄和剪辑亲子类的视频不难。

　　“我是闭着眼走上这条路的，现在回头想想，很多事不是偶然，前面走了很多步，才会迈出这一大步。”

　　一条“吐槽”有人拿以前的育儿经验和现在做比较的短视频，让企鹅妈妈的账号“开始有人看了”。

　　视频里，她半开玩笑地用纸卷敲打着屏幕，说出了很多新手妈妈们不敢说的话：“总会听到有些人说，我们当年怎么怎么带孩子，孩子不也长大了吗?那我建议这些人，智能手机你别用了，网络你也别用了，电视你也别看了，反正你们小时候也没有这些，你也长大了。”

　　视频引发了很多妈妈的共鸣，企鹅妈妈觉得，这是每个妈妈在育儿过程里都会经历的过程：“我觉得这是每个人都会经历的，生完孩子时候自己的妈妈、婆婆、长辈会有另一套思想，我自己在生活中也遇到了，只是在抖音上用比较夸张、戏剧化的形式表达出来了而已。我想表达的是社会、时代进步了，我们的思想也要进步，不要总拿以前作比较。”

　　粉丝慢慢多起来后，一些粉丝开始留言向企鹅妈妈咨询问题，她开始帮助粉丝们解决怀孕和育儿期间的疑问，也把自己和女儿使用过的母婴好物通过短视频推荐给网友们。

　　“之前分享母婴用品，下面总有人留言说我分享的东西想买，但是没怀孕。”企鹅妈妈说，“因为平时我也是以分享真实生活为主，没有锁定一定是母婴用品。后来我就开始分享一些家庭的快消品，比如纸巾、洗洁精、洗衣液等等，粉丝就逐渐变成家里的女人们，甚至一些男人也找我买东西了。”

　　今年3月20日，企鹅妈妈开启了她的第一场带货直播。她直播了40个商品，商务团队的对接就用了半个月的时间。

　　直播让她更忙了。每次直播前的三天里，企鹅妈妈每天只能睡三四个小时。核对商品和价格、查看具体商品、拍视频，每天要工作到凌晨三四点。但她忙出来的成果也很显著：4月23日抖音好物节的一场直播里，企鹅妈妈的销售总额达到了300万元，位列当天抖音好物节销售额榜首。

　　销售成绩的背后不仅是商务团队带来的优惠价格，还有她对选品近乎苛刻的要求，和对自己专业知识的不断丰富。

　　文章来源：今日头条 抖音和ta的朋友们