精准定位年轻群体 惠氏奶粉金装旗舰版成双11网红

双11虽然已经过去，但是余热未消，天猫总成交额首次突破千亿大关，最终定格在1207亿元。在天猫的各大店铺中，惠氏奶粉天猫旗舰店又创下佳绩，与去年双11相比，全店销量增幅达175%。其中首发的惠氏®S-26®金装3旗舰版表现尤为亮眼，销量占据了全店铺当日总销量的56%，一夜之间成为奶粉中的网红。

在今年的双11中，各大平台和渠道强化了预售。与天猫重视“新品预售“和重视娱乐的玩法通调一致，惠氏天猫旗舰店针对新上市的惠氏®S-26®金装3旗舰版也推出了新品预售活动。在具体实施过程中，旗舰店采取精准定位年轻群体的多种玩法，并结合了“智慧才是新网红”的策略，从而突破了行业的常规策略。

为了给双11流量蓄水，惠氏天猫旗舰店在奶粉预售期间，就采用多明星直播的方式，利用商场大屏和手机屏的双屏联动，吸引大批年轻妈妈妈妈下定金及领用优惠券。而为了刺激消费者将其转化为实实在在的消费， 在双11当天惠氏天猫旗舰店有推出了秒杀/整点送/抽奖等多种机制，来在这场营销大战中占得高地。

与其他消费群体不同的是，年轻妈妈对科技更加敏感，对新鲜事物热爱尝试、分享、体验。而惠氏®S-26®金装3旗舰版也是面向这一消费群体推向市场的，因此在包装上多下功夫，给奶粉配上了号称 “史上最年轻”的时尚包装。针对这一特点，为了增强奶粉的曝光率，天猫预售特供装入选了天猫新品首发计划。与此同时，天猫奇旗舰店还积极打造特供概念，提供限量版“面具”装，增强了年轻妈妈的购买转化率。

此外，“智慧营养”是惠氏金装旗舰版这次抓住购买心理的关键因素。在这款新产品中，惠氏在里面特意添加了神经鞘磷脂。这个营养元素有助于提高宝宝的协调性、语言功能和反应速度。其中的含量越多，对宝宝的大脑与身体间信息互传变得更加快捷和协调。而在宣传中，惠氏也着重强调这一点，自然能受到重视孩子智力培养的年轻妈妈的青睐。

在互联网时代，用户在对产品的选择上更加智慧。他们在更加注重产品品质和质量的同时，由于对产品技术和前有有了更多了解，因此在产品选择上也更加理性成熟。惠氏®S-26®金装3旗舰版正是抓住了用户这一特点，才在此次双11营销中走俏，成为奶粉中的网红。