好想你回应淘汰落后店面 适应公司发展战略

近期出现：“好想你拟关停600家店”“好想你被质疑过河拆桥”等相关报道，引起部分投资者疑虑和困惑，公司表示淘汰专卖店的目的是适应公司向大众休闲化食品的战略转变，同时更重要的是大招商、招大商、招好商，精耕细作专卖店渠道、强力发展商超传统渠道、大力发展电子商务。

淘汰个别专卖店意在提升企业竞争力 适应公司发展战略

好想你枣业于2011年5月20日在深交所中小板上市，当时留给投资者的印象是“一片红”。至2012年，好想你的加盟店达到了顶峰时期的两千多家。专卖店数量则从2012年年底的2217家减至2084家，总数减少133家。好想你董事长石聚彬表示，专卖店在过去及将来都是好想你产品销售的重要渠道。整齐、美观、服务标准的专卖店不仅销售了公司优质产品，还成为好想你品牌传播的重要渠道，很多消费者都是通过遍布全国的专卖店认识和喜欢好想你的。随着公司向品牌化方向发展，大部分经销商紧随公司发展，加强专卖店的硬件、软件建设，越做越大、越做越强，涌现了一大批AAA级优质经销商。但部分经销商跟不上公司发展步伐，存在硬件条件差、服务意识差等现象，严重不符合加盟合同要求和专卖店标准化管理要求，经公司要求和督促，不能整改和提升，严重影响了好想你品牌形象。这些经销商也占用了公司经销区域资源，阻碍了优质经销商的拓展空间。因此公司根据加盟合同和公司管理标准拟对部分落后的专卖店进行优化以至淘汰。

根据公司对整体专卖店情况的调研，计划在2014年6月底前淘汰约600家落后专卖店。截止到目前，公司共升级改造完成124家，淘汰了不合格专卖店154家。剩余店面公司会按照专卖店升级的规划，以扶持和规范为主，处罚和淘汰为辅，逐步完成专卖店的优化升级。一位公司负责人称，“此番整合的最终目的还是以良好的服务和店面环境来提升消费者的购物体验。调整后，好想你的专卖布局将以在城市中心开设旗舰直营店、围绕旗舰店发展辐射周边区域的卫星加盟店为主要形式。为了把专卖店升级落实到位，公司销售中心正在加大力度对重点区域进行培训和指导，让公司的相关制度落实到位。同时，公司市场督察部不定期检查公司各项政策在终端的落实情况，公司企管部定期对检查结果进行公布，树榜样、抓典型、奖先进、罚落后” 。

未来销售渠道专卖商超电商三驾马车并驾齐驱

2012年开始，好想你作为红枣行业的龙头企业，首先寻求行业突破，逐渐由生产主导型向市场主导型进行转变，产品则由商务礼品为主向大众休闲化进行转变。为适应这潮流的转型，好想你的销售模式也从以专卖店渠道为主模式过渡到专卖店、商超和电子商务等多渠道并举的发展模式，商超和电子商务渠道逐步成为公司销售渠道拓展的主要方向。

跟据今年披露的2012年年报及2013年中报资料显示，2012年，通过在天猫、京东、拍拍等网络平台进行销售，好想你的电子商务实现营业收入比2011年同比增长683.38%；2013年上半年，这一数字更是达到2269万，比2012上半年还增长了747.83%。目前好想你在电商渠道已逐渐摸索出一些经验，去年的双十一实现销售收入近千万。

对于进入的商超渠道，公司进入较快，至今年6月底，好想你已进入1440家商超KA门店，在上海、武汉、郑州的KA覆盖率达到90%，上半年商超渠道的销售额3700多万元。对于今年的商超销售目标，好想你董事长石聚彬表示，好想你直到去年年底才开始进入商超渠道，今年上半年时还处于逐步试验阶段，商超渠道仍没有完全发力，因此预计下半年的销售情况将大大超过上半年，全年有望为公司贡献过亿元的销售收入。

因此，总结好想你2013年的渠道开发策略，可以概括为“精耕细作专卖店渠道、强力发展商超传统渠道、大力发展电子商务等多渠道并举”的销售模式。其中，专卖店渠道主要依靠加盟模式，商超渠道在不同区域和不同的商超类别采取直营和加盟相结合的模式，电子商务渠道严格规范网络分销商，大力发展公司旗舰店，扶持合规分销商，打击扰乱市场秩序的分销商。本次店面淘汰、整合、升级也是为加盟商的长远发展打好基础，未来商超渠道全国全面布局，商超管理体系完善完备，专卖店渠道升级改造ABC三种模式，形成以直营示范、加盟为主的稳定的经销体系。