第一口奶事件后 洋奶粉暂停医务渠道的推广

第一口奶事件后 洋奶粉暂停医务渠道的推广（亲贝网qinbei.com配图）

因天津市曝光医院受贿奶粉品牌企业，让婴幼儿”第一口奶“喝奶粉事件，导致目前几乎所有洋奶粉品牌都已经暂停了婴幼儿奶粉医务渠道的推广业务。

由于最近医务人员受贿奶粉”第一口奶“事件调查严格，很多品牌奶粉已经暂停医务渠道，医务渠道人员已经停工待岗，甚至有些已经转岗。

一方面，现在政府调查整治，因此奶粉企业不敢“顶风作案”，宁愿这块业务停下来也不会贸然行事。另外一方面，由于调查并不是只针对企业也调查医疗机构，因此医生、医院也不敢轻易接待，业务也不得不暂停。

据悉，医务渠道份额较大的主要是多美滋、美赞臣、惠氏、雅培等洋品牌，这些品牌的医务渠道销售占到全行业医务渠道销售的60%～70%，在医务渠道的销售额已经占到三分之一左右。

所以，目前医务渠道暂停，对洋奶粉品牌业绩影响很大，由于医务渠道主要在于推广、宣传，短期内销售影响不明显，估计半年后会有明显变化。如果长时间停止医务渠道，洋奶粉必须寻找其他方式来弥补销售下滑，否则业绩下滑很明显。

业内人士表示，洋奶粉很难完全放弃医务渠道，基本就是暂时停止，然后观望事件的发展。如果要放弃这一渠道，企业面临很大的变革和人员调整。企业现在医务推广人员的队伍也很庞大，如果完全停止，甚至意味着不少人要因此失业。