【调查】
洋奶粉一线城市全覆盖
业内人士透露,所谓奶粉医务渠道,基本上被大型洋奶粉企业所“霸占”,所采取的手法往往是大手笔:制定详尽的计划,直接买断医院,不仅与院方领导合作,还打通医院配餐中心的渠道。也有一些企业“小打小闹”,以办学术会议为名,行“认识医生”之实,从产科医生和护士手中打听更多的孕产妇个人信息。
近日,记者以与安徽某地级市的各大医院很熟悉、且有自己的连锁母婴用品店为由,联系上了多个洋奶粉品牌的相关工作人员。
“一级城市你就不要想了,像上海、北京这样的一线城市,我们大大小小的医院、月子中心能覆盖的都已全部覆盖了。”面对咨询,一位大型洋奶粉企业商务代表刘女士非常“硬气”。
她说,如果想要帮助品牌铺医务渠道,只能向二三线城市发展,而且还要评估记者在当地的“渠道关系”到底硬到什么程度。“如果你们只有几家店、几个医务所的关系,估计很难拿到好的贸易条款。”