阵痛过后乳企转型优势初显

近日，贝因美婴童食品有限公司公告称，公司预计2015年归属于上市公司股东的净利润比上年同期增长45%—60%。贝因美相关负责人表示，当期损益变化主要原因为报告期内主营业务收入超预计。2014年贝因美提出转型做“婴童食品第一品牌”，效果初步显现。

贝因美品质优势逐步发挥

这两年，国产婴幼儿奶粉企业遭遇行业性的经营“寒冬”。

资深行业分析师宋亮表示，在国内奶粉市场总需求并未明显上涨的同时，“海淘”奶粉市场的不断扩大，对国产奶粉市场形成较大的分流效应。在此压力下，国产婴幼儿奶粉品牌变相促销降价，最高降幅超过50%，导致国内奶粉企业业绩出现下滑。

2014年贝因美提出转型，从“国产奶粉老大”向打造“婴童食品第一品牌”转变。转型的阵痛在贝因美也有所体现，集中表现为近两年的业绩出现明显下滑。贝因美董事长王振泰在2015年9月初的一次投资者关系活动中表示，“转型的难度超出我们想象，贝因美在行业处于困难期、内部处于转型期，导致业绩滑到谷底。”

然而，近期不断出台的新政，给婴幼儿奶粉行业发展带来新机遇。

监管范围将进一步拓宽，国产、进口奶粉都将被纳入注册制的监管范围，有望实现“同一企业申请注册的同年龄段产品配方应当具有明显差异，并有科学依据证实，每个企业不得超过3个系列9种产品配方”。

如此一来，中国未来的配方奶粉数量将会被“封顶”。目前，国内的奶粉品牌大概有2300到2500个，其中包括300多个进口品牌，其余都是国内品牌。如果按照新的奶粉注册制管理办法来计算，未来中国奶粉市场上将只剩下不超过600个品牌。

宋亮预计，新政有望推出，并给企业半年左右整改期，同时海外企业配方注册将以国家食药监与生产所在国相关部门对接而展开，由生产所在国相关部门按照中国配方注册要求对本国企业进行配方注册，需要将近一年时间。

“受‘新政’、国内去产能及价格战等因素影响，到2017年下半年，全国2000多个产品品牌将有一大半退出市场，保留约500—700个品牌。”宋亮说。

有分析人士认为，随着乳粉配方注册制的实施、价格战的洗牌以及奶粉企业之间的兼并收购，未来，我国奶粉行业集中度将得到明显提升，国内奶粉企业的销售费用率有望下降，产品价格长期保持平稳并与国际接轨，高毛利时代结束，但企业可以获得正常经营利润。

贝因美相关负责人表示，贝因美期待更加规范的国产婴幼儿奶粉市场。一方面，市场更加规范有利于进一步恢复国内消费者对国产奶粉的信心；另一方面，贝因美在这两年的转型中，扎实地做好了国内国外优质奶源布局、产品品质提升、产品研发创新等方面工作。这些努力和优势，将在今后的市场中逐步显现出来。

开拓亲子市场新机遇

尽管行业整体困难、自身转型“阵痛”双重因素导致经营压力上升，2015年贝因美的新业务开拓依然动作频频。

贝因美公告表示，公司拟在北京、香港等地设立三家新公司，新公司分别瞄准特殊配方奶粉、电子商务等领域。

去年3月，恒天然斥资35亿元收购贝因美股份公司18.8%的股份，成为第二大股东。目前，两家准备在华共同建设新牧场。

在贝因美成立23周年的内部员工大会中，创始人谢宏宣布了公司发展策略和转型构想，把新的转型目标定位在亲子市场。

贝因美相关负责人表示，不论是对外合作投资还是成立电商子公司，目的都是打造核心竞争力、寻找新的业绩增长点。

分析未来几年的婴幼儿奶粉市场，从需求端来看，两个因素导致奶粉市场的“蛋糕”变小。一方面，国内消费者的需求发生很大变化，不少国内消费者选择海淘奶粉。另一方面，中国人口出生率的下降，也造成奶粉市场需求的整体下滑。从供给端来看，前几年婴儿奶粉“好日子”的时期，生产企业大幅增加，现在过“苦日子”了，有一些底子薄的企业可能被淘汰。

“行业进入调整期，大浪淘沙之后留下的一定是优质品牌。”贝因美相关负责人表示，在婴幼儿奶粉行业，优质品牌仍然大有可为。基于这个判断贝因美开展了婴幼儿奶粉板块的转型，贝因美一方面坚持品牌建设，做好产品品质的基础功课。另一方面，积极调整发展策略，着力布局优质奶源、丰富销售渠道，多方位提升竞争力。

深耕婴幼儿奶粉行业的同时，贝因美也在积极寻找更有发展潜力的机会。结合贝因美自身特点，公司把目标定位在亲子市场。

整体来看，随着中国消费能力的不断提升，消费品质不断升级，亲子市场的“蛋糕”会越来越大，开拓空间和潜力都很大。

在贝因美转型亲子市场的构想中，亲子服务、亲子商品作为基石，在此基础上衍生了亲子生活，最上端则是亲子文化。整个构架显示，贝因美不仅仅是在现有业务的基础上扩大产品品类，而是要包揽整个亲子活动，成为亲子业务的综合运营商。

“新常态下，转型无所不在。”谢宏说，对于任何企业来说，转型就像是再次创业，这个过程不可能无痛分娩。但贝因美相信，只要看清了市场需求，找准了转型方向，并且持之以恒地坚持下去，转型将会逐步得到市场认可，优势将进一步显现。