汇源果汁调整策略 下半年毛利率有望突破30%

8月31日，汇源果汁集团发布2014年中期业绩(截至2014年6月30日止)其中,百分百果汁的销售额下降7.1%,中浓度果蔬汁销售额上升15.7%,并且贡献了集团30%的销售额,果汁饮料的销售额有所下跌,其他饮料产品的销售额微涨0.3%。

根据AC尼尔森数据,上半年国内饮料七大品类中,果汁增速放缓,主要受低浓度果汁负增长所致。果汁中100%果汁及中浓度果汁涨幅分别为8.7%和13.7%,高于低浓度果汁,消费升级趋势明显。以销量计算,汇源果汁的百分百果汁和中浓度果蔬汁的市场份额分别达到57.7%及42.9%,处于行业领先地位。

在9月1日的业绩说明会上，即将上任的执行总裁于洪莉表示：面对前四个月销量增长乏力等不利形势，汇源迅速调整策略，确立了以深度分销为核心的销售发展策略，进一步提高终端覆盖率，完成从深度分销到精耕细作的战略布局。并且集团因应市场反应将产品降价，及将生产及销售团队重新整合，已见5月至6月整体销售额按年回升20%，下半年会加大推广力度，有信心今年扭亏为盈。

她还表示，下半年会致力将产品种类由350款减少至120款，同时减少生产物料使用，将饮料樽装盖颜色由16种减至6种，及将葡萄汁由外购转为自产，做好开源节流，有信心下半年毛利率可回升至30%。

展望下半年发展，汇源果汁方表示，将紧紧抓住消费者消费升级的市场机会：第一，聚焦核心产品，尤其是100%果汁及中浓度果蔬汁;第二，提升终端销售效率，激励并拓展经销商，巩固已有成熟市场，在空白市场销售管道，加速产品覆盖提高铺货率;第三，三得利业务和国际合作开展也将驱动未来发展。