浙江国贸获法国乳企索地雅旗下肯迪雅品牌代理权

日前，全球乳业巨头之一、法国最大的乳制品企业Sodiaal集团携手其中国独家战略合作伙伴——浙江省国贸集团温州有限公司，在温州香格里拉大酒店成功举办集团旗舰品牌Candia的中国市场品牌及战略发布会。与此同时，Candia中国首家品牌体验店于7月23日在温州开业，这意味着法国乳业领导品牌Candia正式亮相中国市场。

据悉，Candia（肯迪雅）是法国最大乳业合作社集团Sodiaal（索地雅）的旗舰品牌，它是当今法国乳制品市场占有率第一的领导品牌。Candia的全球产品线涵盖了“从摇篮到摇椅”的几乎所有消费者需求，包括婴幼儿配方液态奶及奶粉、全脂/半脂/脱脂牛奶、有机鲜奶、低乳糖牛奶、维生素营养牛奶、加钙营养奶、加欧米茄3营养奶、风味奶、儿童牛奶、产地鲜奶、羊奶等品类。

浙江省国贸集团是省政府投资设立的国有独资公司。按中国企业家联合会2012年发布的500强排名口径，集团位列前茅，在地方省级国有外贸企业中位居第1名。据悉，Candia项目目前由集团一级子公司浙江省国贸集团温州有限公司具体经营，该公司是一家具有丰富国际品牌运营经验的行销公司。此次公司与法国Sodiaal集团建立的战略合作是强强联手。开启Candia品牌的中国之旅，从温州起步辐射到浙江市场、再辐射到全国市场。

不过，近年来在中国的乳制品市场迅猛发展的环境下，其市场成熟度、产业链整合、流通体系的效率与安全等方面还存在一些发展中的问题，包括一些进入中国不久的外国品牌。那么如何更好地推动中国乳制品行业的健康发展？日前，浙江省国际贸易集团温州有限公司董事长兼总经理严卫、Candia有限公司总裁强保罗·西拉迪（Mr. Giampaolo SCHIRATTI ）在温州香格里拉大酒店举行Candia品牌中国发布会期间接受了《中国经营报》记者的专访。

《中国经营报》：作为浙江省外贸行业的龙头老大、中国500强企业之一浙江省国贸集团的子公司，这次携手合作法国乳业领导品牌Candia（肯迪雅）开拓中国市场意欲何为？

严卫：我们把与肯迪雅品牌的合作，视为国贸温州公司转型升级战略中重要的支点。温州公司今后将逐步发展成为专业进口食品的品牌运营商。正是基于这个战略，我们有缘接触到了肯迪雅品牌，尤其是双方对品牌价值以及品牌管理理念的认同感很契合，这是值得可喜可贺的。

目前我国正在大力整顿乳制品市场，我们非常支持政府这种规范市场、保护国内消费者利益的有力举措。作为浙江省国贸集团温州公司，这次联合索地雅集团，引进法国乳制品龙头品牌：一是希望通过供应链精简的独特商业策略，让制造商与消费者共生、参与者与市场各方共赢的方式，做好中法企业与品牌的可持续发展工作，核心是让消费者获得包括价格、品质、精神等方面的最佳消费体验，让商业合作伙伴等利益共同体获得最佳的价值分享；二是公司未来也将与索地雅集团展开更多深层次的合作，包括不限于理念、技术与现代经营的合作与经验分享，不断强化品质与价值分享这一主题，由此更好地推动中国乳制品行业的健康发展。

强保罗·西拉迪（Mr. Giampaolo SCHIRATTI ）：我赞同严卫先生的说法。我们主要的目标就是让中国消费者认识Candia品牌，而且是长期自然的品牌认知过程。因此我们与品牌运营商——浙江省国贸集团温州公司的合作也是长期、互信、分享、共赢的。贯穿整个合作过程会尝试一系列的商业创新，我们也要检验与磨合我们的商业实践模式。对我们来说品牌和商业模式的成功，就是中国消费者越来越知道我们的品牌，越来越知道我们提供的产品是优良的产品。我们跟市场的竞争者，跟其他外国品牌有很大的不同，我们不在于一下子全部进入到中国市场，所以刚才严卫先生说的逻辑，也是我们所认同的逻辑。Candia不期望成为一家最快、最大的公司，而是希望成为一家最好、最亲近客户需求的公司。这才是可持续发展的动力所在。

《中国经营报》：近年来中国的乳制品市场频频发生质量安全问题，尤其是国产奶粉产生了信任危机。法国Candia品牌进驻中国市场，其产品质量安全性能否让中国消费者买得放心？

强保罗·西拉迪（Mr. Giampaolo SCHIRATTI ）：你说到婴儿奶粉的问题，我们的婴儿液体奶和奶粉问世20多年，从来没有发生过安全事件。我们对质量监控非常严格，我们的宗旨是向消费者提供安全的食品，而且是优质的食品。

对于目前中国消费者比较关心的乳制品安全问题，Candia对消费者的品质承诺，源于三个方面：第一，正如法国驻上海总领事馆商务处农业食品部项目专员官德霖（Gwenolé PASCO）先生所言，得益于优异的牧场资源、自然环境以及法兰西优良的农业传统。法国畜牧业并没有走高度集约化、工业化的道路，相反，高度重视动物福利、享用天然牧草、45只奶牛平均规模的低密度、人性化农场，确保了其出产的牛奶更接近于天然品质。第二，索地雅是一个乳业合作社集团，其独特的“奶农即股东”治理结构，根本上确立了从索地雅集团最高层、Candia公司全体员工到遍布于所辖全法12100个农场里每一个奶农的命运，天生就与产品品质息息相关。第三，“牛奶之路”（La Route Du Lait）质量管理体系，实现了从业人员管理、乳品企业科学运作指引、奶牛认证、奶牛健康管理及动物保护、环境可再生保护、奶源及乳制品质量监督检验、奶源保鲜运输、乳制品在途运输质量保证、乳品加工生产等方面的全产业链精细化管理。它目前是欧洲乃至全球最成熟的乳业品控体系之一，可以提供高水平的品质承诺。

《中国经营报》：我们注意到，最近法国乳业领导品牌Candia中国首店入驻温州。Candia品牌进入中国市场后，作为中方的品牌运营商如何经营？

严卫：Candia产品将以原装进口方式进入中国市场，将原汁原味的法国优质乳品送到中国消费者手上。为此，中法双方将一起打造富有特色的销售模式：即不盲目追求量的扩张、价格的膨胀，始终立足于提升消费者的消费体验、合作商的价值分享体验。以在中国各地逐步建立的Candia品牌体验店为核心，发挥其在互动体验、价值传播、咨询服务、协同营销、综合配送、会员管理等等方面的综合机能，借助进口食品精品超市等经过严格甄选的“一致行动人”作为网点补充，发挥电商平台优势作为无缝覆盖，辅助以迅捷配送网络体系，建立起一套极简供应链模式。着力打造该模式的目标，在于纠正过去被冗长的供应链扭曲了的消费者-制造商价值分享机制，添加消费者与冷冰冰的商品之间未曾建树的交流体验，让购买如此轻松、消费如此愉悦、分享如此直接。Candia公司登陆中国首站选择在著名的侨乡浙江温州，并且在发展初期策略性地控制业务扩张的节奏、以直营为主、品牌零售商合作为辅的简化渠道策略，不仅表明了其稳健务实、追求品质的经营策略，也同时实现了其亲近消费者、与社会发展和谐共生的可持续发展战略。