母婴电子商务风靡 母婴市场三国杀已成定局

去年9月，苏宁易购以6600万美元收购垂直类电商品牌“红孩子”，开启了电商行业抢占母婴市场的大幕。紧随着今年红孩子融入苏宁易购的几个大动作，国美在线母婴频道另辟蹊径打造集咨询、教育、互动、营销、服务五位一体的社会化母婴电商。“美苏争霸”一触即发。

就在人们还紧盯着“美苏大战”时，京东商城也不甘示弱，以迅雷不及掩耳之势加入母婴市场的抢夺战中。随着京东商城与惠氏、雅培、帮宝适、好奇、美素五家母婴品牌巨头达成深度战略合作，京东商城已然稳稳获取电商在母婴市场的一张入门券。抢夺母婴市场的这场“三国杀”已成定局。

电商强势争夺母婴市场

今年年初，红孩子在正式宣布融入苏宁易购后，双方今年将全面开拓母婴市场，红孩子2013年将保底实现30亿元的销售目标。此外，国美在线母婴频道也正式上线，计划前期投入10亿元，目标是2013年跻身母婴B2C市场前三。京东商城更是与多家母婴知名品牌达成战略合作协议，签约销售额高达50亿，作为2013年京东商城的销售目标。

不光是苏宁、国美、京东三大电商，还有天猫、当当、一号店等在内的多家大型电商巨头也在积极布局母婴市场。据有关数据显示，今年母婴市场份额前六名分别是：天猫、京东、红孩子、当当、一号店以及腾讯。天猫以50市场份额居首，京东则占10%，红孩子，当当，腾讯分别占6%，5%和3%。电商平台争夺母婴市场的战争可谓是愈演愈烈。

广阔市场前景为潜在动力

电商纷纷瞄准母婴市场，其根本原因就在于母婴市场的广阔市场前景。

研究报道表明，母婴市场如今已占中国网购市场的4.5%，2010年交易规模达到186亿，2011年达到328亿。而艾瑞咨询数据显示，母婴产品2012年的网购市场规模已经达到610亿之巨，相比2011年的328亿元增长了86%，其增长速度之快，远超目前热门的3C类产品。更有专家预测，2015年，中国的婴童市场或将达到2万亿元的规模。在如此巨大的市场潜力面前，也难怪各大电商不惜成本，展开近身肉搏来抢夺母婴市场。

80后父母的崛起，也成为了电商争夺母婴消费市场的加速剂。80后父母一代是伴随着网络成长以来的一代，网购早已成为许多人的生活习惯，对有正规授权的电商信任度不低于实体店。尤其是80后父母对国产品牌信任度日趋下降的情况下，通过正规授权的电商网购获取进口洋品牌，成为80后父母购买母婴产品的新渠道。

“抢夺战”下母婴品牌如何应对

母婴行业巨大的市场潜力已经毋庸置疑，但是在这场没有硝烟的电商母婴市场抢夺战日趋激烈时，母婴行业也必须清醒看到这场“战争”带来的机遇和挑战。

时代坐标认为，在激烈的竞争市场与消费者推波助澜之下，母婴网购市场必将迎来更好的前景。在我国，母婴市场虽然庞大，但是营销水平却还是以传统营销手段为主，在营销渠道上更是比较单一。随着电子商务的崛起，对还处在初级营销水平的母婴行业来说，无疑是拓展营销渠道的一个机遇，但同时也会加剧母婴行业的竞争。

母婴市场的争夺，从线下蔓延至线上，母婴品牌不应该坐以待毙，旁观电商之间的“大战”，而是应主动出击，抢占市场先机。面对势不可挡的网购潮流，母婴品牌要把握此次变革，均衡各种营销手段，拓展新渠道，重新塑造品牌影响力。

对此，时代坐标还提出，在深度挖掘母婴行业商业模式独特之处的同时，还应该大力提升母婴网购市场的产品质量与服务水平，不光是电商要保证服务，母婴品牌更要严守质量关，这样才能实现行业长远发展。