澳优奶粉经销商库存危机续：澳优同意退货

亲贝网讯 1月5日消息 近日沸沸扬扬的澳优奶粉经销商库存危机有了进展。据亲贝网了解，澳优乳业已经开始给向媒体公开了身份的北京吉瑞泰轩商贸有限公司退货。目前，该消息已经得到接近当事方的业内人士证实。

其实，有关澳优乳业代理商库存隐患亲贝网早在3个月前就已经预警。今年9月26日，亲贝网在发布的澳优乳业上市1周年研究系列二文章中，已经对此问题进行明确预警：《销售新政激进 澳优应收账款大幅增加》。当时该文被二十多家国内一线媒体转载。亲贝网分析专家认为，应收账款的猛增背后可能是新销售政策的激进，为了让上半年乃至全能的业绩符合招股书预期，而将大量的货品压到渠道，并给予比去年更加宽松的付款政策。

此前，媒体报道称澳优乳业(01717.HK)、多家经销商存在大量库存积压问题，其中部分库存为临期甚至过期产品。而澳优乳业9月发布的财报亦显示，2010年上半年公司库存由去年同期的4478.7万元，上升至7233.7万元。

作为澳优乳业北京市代理商，北京吉瑞泰轩商贸有限公司，将近市值100万元的奶粉面临库存积压，而这批奶粉中大部分奶粉接近保质期，甚至有部分已经过期。据了解，北京吉瑞泰轩商贸有限公司代理澳优旗下三款品牌，分别是澳优A选奶粉、金装奶粉以及澳优能力多。

12月30日，中国经营报记者赵向阳和柴莹辉披露，吉瑞泰轩位于北京市新发地白盆窑200号的库房中，澳优奶粉堆放体积约4米见方，2.5米高，显得颇为抢眼。“如果把这些奶粉用10吨的集装箱来装，至少能装两箱”。该仓库库管员告诉记者。

一份吉瑞泰轩商贸有限公司与澳优乳业的合同显示，双方合作从2009年2月13日开始，到2009年11月31日结束，在合同期内，吉瑞泰轩的销售任务为1000万元。然而，时至今日，王红星的库存依然市值将近100万元。换而言之，1000万元的奶粉卖了快两年时间，依然没有卖完。

吉瑞泰轩王红星称，澳优业务员不断游说、督促他订货，面临比较强势的厂家，作为乙方的吉瑞泰轩只好一次次向澳优总部下订单，以至于出现库存积压的情况。

王红星印象比较深的是两次大额度订单。一次是2009年6月期间，当时的澳优北京区域销售经理辛轩宇、华北区销售总监肖国雄以及澳优首席运营官肖诗弧均向王红星做过工作，要求订货。

“当时澳优筹备上市，肖诗弧给全国经销商都做了工作，为了公司顺利上市，希望他们加大订货的数量”。王红星表示。而王红星心中的想法是，希望通过订货来换取澳优乳业的股份，“不过肖诗弧拒绝了我的要求，他说这个自己不能做主”。中国经营报中如是报道王红星的话。

据王红星称，另一次是2009年12月，其背景是澳优上市成功，在长沙举办庆功宴。“澳优方面说为了促进上市公司的业绩，要我们当时下订单，并承诺给我们8%的返利”。。

据王提供的付款凭证显示，2009年6月，王向澳优分四次打款共计约286万元；2009年12月分两次向澳优打款共计200万元。这两笔费用是与澳优合作以来，王打款数量比较多两次。亲贝网专家分析，这两个时间点正好是临近澳优乳业的2009年上半年财报和2009年全年财报的截止时间。

但澳优乳业CEO陈远荣在上一份报道中否认了为上市造业绩的说法。“6月份的时候我们还没有启动上市程序，库存积压是经销商的市场营销能力有问题”。陈远荣再三向记者强调，王红星属于个案，其他经销商并不存在库存积压的情况。

《中国经营报》报道还称，北京吉瑞泰轩商贸有限公司并非“独此一家”。澳优乳业北京另一家经销商康利博得科贸有限公司，2010年亦有库存积压。该公司负责人刘斌表示，受到2008年“三鹿奶粉”以及市场环境的因素，其积压的库存甚至要高于北京吉瑞泰轩商贸有限公司。此外，据知情人士透露，澳优天津市代理商亦存在大量库存的情况。

按照常规营销模式，奶粉一旦卖不出去，厂家会承诺退货。但澳优乳业在与经销商欠合同的时候，强调“除了产品质量问题或者运输中甲方原因造成的损坏问题外，概不退货”。

亲贝网专家分析，给吉瑞泰轩退货可能是迫于媒体的舆论压力，怕这部分库存压力大的经销商联合事情被炒大。

一份合同草稿显示，2010年澳优给北京吉瑞泰轩商贸有限公司定的销售任务是2300万元，于此同时给澳优的出厂价比前一年上涨6%。在积压库存还没有处理完毕的情况下，王红星认为这个任务指标无法完成，于是没有续签合同。据亲贝网了解，目前双方并未签订2011年正式的代理商续约合同。