好孩子集团总裁宋郑还：只做符合实际的事情

国际国内市场“内外有别”

宋郑还所说的“用世界资源做中国市场”，被一些业内人士认为是“好孩子”要“转型”的信号。但宋郑还对此并不认同，“不是转型，而是拓展。”他说，“在国内市场，‘好孩子’的目标是要从只做制造的企业，转变为兼做制造的，拥有自主品牌、自主知识产权和通路的企业。”

自主品牌和自主知识产权，是“好孩子”一直在坚持的，至于通路建设，宋郑还说，将来“好孩子”将立体发展四种销售方式：“一站式母婴用品专卖店”，目前已在全国开出10家，今年计划开25家，3年内计划扩张到500家；自产自销，即通过百货公司、卖场等的专柜，销售好孩子的产品；代理别人的产品，目前好孩子已是小耐克等10多家国际著名儿童品牌在中国的独家代理商；直销，目前仍处于加紧准备阶段，将在时机成熟时推出。

如此庞大的计划，会不会给“好孩子”的资金链带来很大压力？专卖店全面铺开后，会不会冲击“好孩子”在百货公司和大卖场内的专柜等现有的销售渠道？

“资金方面我们没有压力。”宋郑还介绍，“好孩子”目前的10家一站式母婴用品专卖店，已经有3家实现了盈利。

“当然，对于扩张过程中的风险，我们也是有所防范。比如，在发展方式上，我们两年内不会考虑连锁加盟的做法，因为这种做法有可能放大经营过程中的风险，不符合‘好孩子’目前的发展战略。我们将集中力量对专卖店的做法进行完善，做好物流等相关的配套工作。”

在谈到国际市场时，宋郑还说，“好孩子”并不急于将目前在国内市场的做法复制到国际市场。“‘好孩子’将坚持内外有别的战略，就是在世界市场上，我们只做供应商，并不急于做品牌、做通路，但在国内市场，‘好孩子’在这些方面是都要做的。”

“好孩子”当初在国内市场发展的同时，就早已把目光放眼到欧美市场，这个国际化的经历被称为“好孩子”的“洋务运动”。“好孩子”自1996年打入美国市场并逐步延伸到日本和欧洲，国际市场销售收入也从1996年的3000万元人民币增长到2006年的3亿美元。2005年，好孩子的销售额达到了25亿以上，其中国际与国内市场的比例为7：3。

宋郑还说，在海外市场“好孩子”的策略是，品牌和通路主要通过合作伙伴来做，自己只做好消费者研究和产品研发设计，他认为这种策略是符合“好孩子”目前实际的。

“我们永远只做符合实际的事情。”也许，宋郑还对当年校办厂在不恰当的时间生产不恰当的微波炉仍旧记忆深刻。

-人物简历

宋郑还

1949年，出生于江苏的一个中医世家，祖辈36代都是中医。1968-1973年，高中毕业后插队在农村务农。1982年，毕业于苏州大学数学系。1982年，任江苏昆山陆家镇中学数学教师、副校长。1988年，临危受命，出任陆家镇中学濒临倒闭的校办工厂厂长。1989年，从银行获得5万元人民币贷款，创立“好孩子”品牌并在市场上崭露头角。

1994年，中国置业对“好孩子”投资450万美元；1996年，第一上海成为“好孩子”第一大股东；2000年，AIG和日本软库对“好孩子”投资1800万美元；2006年，欧洲PAG以1.225亿美元总价，收购“好孩子”100%股权。

2002年3月，美国《财富》杂志用7页的篇幅刊登了对“好孩子”集团的报道，把“好孩子”的成长与崛起称为现代中国的传奇，宋郑还一夜之间在美国成为公众人物。此时，在美国市场，“好孩子”已经连续4年保持美国市场销量第一的纪录。

2007年2月，安永会计师事务所首次在中国评出安永企业家奖，宋郑还成为工商业企业家奖得主。