GERM格沵缘何从抖音火到深圳礼品展

　　“颜值太高了,用来喝水心情都棒棒的,简直太爱了!”“带着我的小保温杯上班,意外发现同事跟我是同款!”打开抖音、小红书等社交平台,总能看到一款可口可乐与GERM格沵联名的高颜值咖啡杯牢牢占据C位,被很多时尚博主强烈推荐,同款咖啡杯在天猫、京东、抖音等平台的保温杯品类也牢牢占据销售榜TOP1。

　　在4月26日开幕的深圳礼品展上,GERM格沵携几十个新品亮相,成为礼品展4500多个商家中人气最旺的品牌之一。GERM格沵咖啡杯为何这么火爆线上线下?品牌联合创始人李玲子向记者揭秘了爆火背后的原因。

　　深圳礼品展上GERM格沵成为人气最旺展区之一

　　自带时尚基因,领潮杯壶行业

　　此次GERM格沵参展的主题为“百变气场,喝出时尚”,时尚是GERM格沵自带的基因。李玲子说,自2018年创立以来,GERM格沵就定位为“时尚杯壶领潮者”,在行业内开创性地提出“杯壶服饰化”的概念,即杯子不仅作为一种喝水容器而存在,也可以作为服装、配饰之用,代表一种时尚潮流符号。

　　GERM格沵品牌联合创始人李玲子接受媒体采访

　　以时尚为标签的GERM格沵目标群体为追求潮流、接受新鲜事物、看重物品的颜值、注重生活品质的用户,所以在杯壶的研发上特别关注创意设计、工艺打磨、色彩搭配和材质优选。

　　李玲子介绍,GERM格沵集结了50多位先锋产品设计师,每年至少投入2000万,提升产品的设计力。“在色彩上,我们会通过大数据筛选时尚潮流配色,紧跟前沿潮流。”而在材质上,GERM格沵选择超轻医用316L不锈钢,区别于市场上大部分的304不锈钢,夏季水杯则会选用母婴级奶瓶同款材质。

　　GERM格沵产品既有颜值,也有品质

　　携手国际知名IP联名破圈

　　打开抖音、小红书等社交平台,在天猫、京东等购物平台搜索咖啡杯,总能看到GERM格沵品牌牢牢占据C位。除了高颜值、时尚、实用之外,吸引消费者购买的一个关键是GERM格沵与众多国际知名IP推出了联名产品,如可口可乐、迪士尼、宝可梦等十多个品牌,这也成为GERM格沵的爆点之一。

　　GERM格沵与迪士尼推出联名产品

　　李玲子介绍,GERM格沵推出联名产品,是基于两点思考:“第一,联名可以提升商业竞争门槛,让消费者多一个购买的理由,联名系列逢出必火,圈粉无数;第二,基于品牌升维和创新的思考,GERM格沵本身定位是时尚杯壶,自然要结合各种时尚元素,区别于传统的杯壶产品。”

　　李玲子还透露,下半年GERM格沵还会陆续推出与几个国际知名IP的合作联名产品,期待在市场有更好表现。

　　GERM格沵自创立就定位为“时尚杯壶领潮者”

　　构建全渠道营销矩阵抢占市场

　　短短5年不到,GERM格沵发展迅速,线上线下全渠道一年售出500多万只杯子,触达千万家庭。目前还在以每月新增数千家门店的速度实现爆发式增长,预计到2023年底将拥有数万家重点门店布设GERM格沵体验区。

　　T11超市董事长杜勇携团队参观GERM格沵展区

　　李玲子说,GERM格沵除了强设计研发能力,还有强上下游供应链能力,强渠道拓展和服务能力以及强营销能力等优势。在渠道上,GERM格沵全方位布局平台电商、社交电商等线上渠道,同时线下在商超、母婴、潮品文创、咖啡饮品等多品类渠道设立门店和体验区。在产品营销上,通过小红书、抖音等新社交媒体平台,联合多平台线上店铺、直播间,线下行业展会、产品发布会等全域渠道,来快速触达目标用户。

　　GERM格沵全方位布局线上线下渠道矩阵

　　在礼品渠道GERM格沵也斩获了上百家重点客户。李玲子介绍,目前GERM格沵已经进入了数十家银行、保险、证券公司的积分兑换项目,同时还为上百家知名品牌及世界五百强企业提供礼品全案定制业务。

　　深圳礼品展上客户现场“种草”GERM格沵产品

　　谈及未来发展,李玲子表示,公司一方面会从用户群体需求进行延伸,考虑投入时尚出行领域,如母婴类的时尚童包。另一方面将试水海外市场,首先进军日韩市场,推动中国时尚生活美学走向世界。