汤臣倍健旗下天然博士成立于2013年，长期专注于天然营养品领域。随着营养补充剂市场竞争持续加剧，国际品牌与本土新锐不断进入，DHA赛道逐渐陷入同质化竞争。天然博士虽然已经具备一定市场基础，但品牌认知仍缺少鲜明占位。
2023年末，天然博士与汤臣杰逊展开战略合作，希望围绕核心产品重新建立市场认知，通过战略聚焦完成品牌突破。
项目启动后，团队首先重新梳理消费者需求。在母婴营养品市场，安全与天然始终是消费者最核心的决策依据。尤其在婴幼儿和孕产妇相关产品中，消费者对“天然来源”的敏感度远高于普通营养品。
与此同时，DHA藻油本身具备天然属性。相比传统鱼油来源，藻油提取自天然藻类，拥有纯净、安全、污染风险更低的认知优势，更容易获得母婴人群信任。而天然博士最大的优势，恰恰就在品牌名称本身。
“天然博士”天然携带“天然”认知，品牌名与产品特性形成了高度一致的关联。消费者在接触品牌时，很容易将其与天然、安全、健康建立联想。这种品牌基因与DHA藻油的天然属性高度契合，也让品牌在传播过程中更容易建立统一认知。
基于这一洞察，汤臣杰逊决定进一步放大“天然”优势，并寻找能够被消费者快速感知的产品特征。
在研究过程中，团队发现天然博士DHA藻油拥有极强辨识度——琥珀色泽。
这个颜色特征此前已经被消费者感知，但始终缺少明确的价值表达。“好藻油，我选琥珀色”虽然具备一定记忆点，却没有真正建立消费者对“琥珀色”的价值认知。
消费者购买DHA时，真正关注的是天然、安全、纯净与品质，而“琥珀色”与这些需求之间的关系还没有被有效建立。
于是，汤臣杰逊将“天然”与“琥珀色”进行绑定，提出新的核心认知：“好藻油，天然琥珀色”。
这句超级语言完成了两个动作。
第一，让消费者快速记住产品特征。
琥珀色拥有极强视觉识别度，在大量同类产品中更容易形成记忆点。当消费者看到“天然琥珀色”时，会迅速联想到天然、纯净、高品质等产品价值。
第二，让颜色特征升级为品质认知。
天然博士DHA藻油源自寇氏隐甲藻，并拥有“life’s DHA”金标原料背书。通过原料优势，品牌进一步将“琥珀色”与纯净、安全、高品质建立关联，让颜色特征拥有了真实的产品价值支撑。
与此同时，天然博士还围绕天然原料、天然配方、天然工艺构建完整信任体系。
天然配方意味着产品尽可能减少防腐剂、色素与香精添加，更符合母婴人群对于“纯净营养”的期待;天然工艺则能够更好保留DHA活性与营养价值，减少氧化流失，进一步强化产品品质感。
在三重信任线索的共同支撑下，“天然琥珀色”逐渐从一句传播语言，沉淀为品牌的重要心智资产。
相比复杂冗长的产品说明，“好藻油，天然琥珀色”拥有更高传播效率。
这句语言能够在广告、包装、社交媒体等多个渠道反复统一出现，帮助消费者持续建立认知，也大幅降低了传播成本。
同时，“琥珀色”本身自带天然、珍稀、高端的感知联想。基于这一认知，团队进一步将核心产品命名为“小琥珀DHA”。
“小琥珀”既强化了消费者对琥珀色泽的记忆，也提升了产品辨识度与品牌独特性，让产品在终端货架与线上传播中更加容易被识别。
在品牌传播阶段，天然博士邀请唐艺昕担任品牌代言人，通过其健康、阳光的公众形象强化品牌信任感，并快速覆盖年轻母婴群体。
借助明星影响力，“小琥珀DHA藻油”在社交媒体形成广泛传播，也推动产品迅速进入消费者视野，最终成长为400元以上价位段DHA产品中的热门单品。
在完成大单品打造后，汤臣杰逊进一步发现，天然博士原有产品结构较为分散，各产品之间缺少统一逻辑，消费者难以形成完整品牌认知。
因此，团队开始重新梳理产品体系。
通过BFI营养金字塔，天然博士建立了清晰的产品分层结构，让所有产品统一围绕“天然、安全、专业”的核心价值展开。
这一体系不仅帮助消费者更容易理解品牌，也让不同产品之间形成协同效应。爆品带来的品牌认知，可以进一步反哺其他产品，增强整体品牌势能。
与此同时，品牌围绕DHA形成孕期DHA、婴幼儿DHA、儿童DHA的完整产品矩阵，让消费者能够在不同成长阶段持续选择天然博士。
这种连续性的产品布局，有助于形成长期消费链路，提高用户复购率与品牌黏性。
通过第一特性占位、大单品聚焦与产品矩阵协同，天然博士成功在DHA市场建立“天然琥珀色”的核心认知，也让“小琥珀DHA”从产品竞争进入心智竞争，进一步强化了品牌在高端DHA市场中的领先优势。
好的战略必须被看见、被感知、被传播，才能最终转化为消费者的选择!如果您的品牌正面临增长放缓、渠道效率下降、品类竞争加剧、线上线下协同不足等问题，希望找到新的增长突破口，欢迎与我们交流，可获取针对性建议 liuwei622
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