导读:在电子商务越来越发达之际,母婴行业销售渠道也渐渐转变方向。各位妈妈在为自己为宝宝购物时,逐渐发觉卖东西方式变了。

3月20日,“2014品牌放心消费倡议”暨婴幼儿乳粉专场活动在京召开,借此商务部向全国奶粉流通渠道发出“只卖好奶粉”的倡议。

伊利、三元、惠氏等国内外知名奶粉品牌代表,就厂商如何联手打造安全消费环境形成共识,就生产、销售好奶粉发出联合倡议支持“只卖好奶粉”行动。

作为奶粉渠道商,京东、苏宁红孩子、丽家宝贝、乐友均表示,会做好奶粉采购工作,为消费者提供有保障的服务。纷纷发言:“这不仅仅是一家企业的责任,我们也更希望联手各个厂商、合作伙伴、消费者,打造良性的市场环境,为母婴事业上不遗余力。”

婴幼儿奶粉的销售渠道重心正在转移。

多美滋、美赞臣、惠氏、德国喜宝、雅士利、贝因美等品牌奶粉也已纷纷开展线上拓展,在多个电商平台,或在官方商城上销售。据悉,在美国纳斯达克上市的新西兰婴幼儿奶粉企业蕊盛蕊去年底则正式宣布,完全退出传统销售渠道,启用电商销售模式,成为国内奶粉市场首个主攻电商渠道的进口奶粉企业。

去年婴儿奶粉在传统零售渠道、母婴渠道、电子商务三大渠道的重要性发生变化,其中传统零售渠道销售占比虽然达到36%,但销售额增幅却为负数,为-4%;母婴渠道销售占比高达42%,销售额增幅为15%;电子商务虽然销售占比为22%,但销售额增幅高达50%。

19日,汇源果汁行政总裁苏盈福透露,已与京东商城签订相关合作协议,将会开发物流配送系统。

同样是19日的消息,森马服饰今年将加强与腾讯、阿里巴巴等互联网公司的合作,实施O2O战略,整合线上线下资源,探索新型商业渠道。

早在3月10日,腾讯“微信购物”的“精选品牌”中,泉州品牌就占了约1/5的席位。

泉州传统鞋服业正在中国互联网环境中做各种移动O2O的尝试。从营销方式到供应链的变革,甚至为迎合新商业模式而进行的企业内部组织架构的调整,由自主移动购物终端做引子的新一轮O2O模式之战或许才刚开始有看头。

这与2013年苏宁所提出的“云商”模式有异曲同工之妙:线上渠道和线下渠道的商品信息、商品库存、订单信息、顾客信息和财务信息等各方数据都能实现融合共通、资源全面共享、成本统一核算,实现消费体验的提升和销售的拉动。

一些泉州服装品牌将门店导购员信息直接纳入APP,顾客在实体店看中的衣服,如果通过APP下单,导购员可以获得比门店结算更高的提成;所有该门店会员,只要通过APP下单,销售量均记入该门店,以此增加门店推广APP的积极性。

作为消费者,当然也能通过APP获得比以往更大的便利和实惠。消费者下载APP后,还可以实现比实体店更多的选择:例如,在货品选择上,不仅能通过APP看到更多的款式、更时尚的搭配,更重要的是在没有合适的尺码时,可以通过扫二维码轻松调货等。

互联网满足了消费者的直接消费欲望,让O2O发挥出导购的最佳效果。

3月18日,日本药妆公司麒麟堂宣布已在中国电商巨头阿里巴巴集团旗下的“天猫商城”国际版开设网店,从而成为首家入驻天猫的日本药妆连锁店。

麒麟堂网店将销售化妆品和奶粉等各类商品,满足中国消费者对日本商品的需求,并称将采用日本直送的方式发货。

而据阿里巴巴方面称,由网店直送比个人邮寄入境等更加可靠,品质也更有保证,今后将积极招揽更多的健康食品、母婴用品领域的日本企业入驻天猫。

尼尔森中国客户服务总监周凌卿日前表示,预计未来几年中国婴儿奶粉市场将会以接近14%的年复合增长率,在2014-2016年期间市场规模将扩张至千亿元。

研究指出,过去12年中国婴儿奶粉消费持续保持增长态势,其中母婴和电商渠道的销售占比快速提升。“电商渠道强劲的增长趋势,将使电商渠道很快赶超传统零售,成为主流销售阵地。”

据调查,国内婴幼儿奶粉行业品牌集中度进一步提高,前十占85%以上并继续增长,部分品牌奶粉销售额保持两位数的高增长。但是,在奶粉之外的其他婴童行业,稍好的婴童企业基本都是区域性的,全国性布点的都做得不理想。最核心的问题在于没有太多品牌方面的经验,上市后在品牌上的投入都不大,基本上都比较守旧,还是在以他们之前很老的经验做市场、做渠道。